关于新产品的宣传稿
宣传稿应注重信息的简洁明了和传达的重点。通过简明扼要的语言和精心设计的排版,将关键信息直接地传递给受众,避免冗长和繁复的表达,以提高受众的理解和接受度。现在随着小编一起往下看看关于新产品的宣传稿,希望你喜欢。
关于新产品的宣传稿(精选篇1)
一、前言
随着人们的生活水平的不断提高,人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过,夏天就在不远处,为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏,我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装,做工精细,面料高档,正适合人们的需要!我公司将进行“清凉一夏,美丽人生”一系列的宣传活动,旨在增加消费者对我公司产品的了解,提高公司的知名度和美誉度,从而占领一定的市场份额!
二、与竞争品牌的比较
(1)竞争对手分析
随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界服装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
(2)新产品市场特征
优势:本次服装设计系著名设计师设计,风格新颖,主题鲜明,符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要,且用料高档,吸汗不沾身,做工精细,价格合理,公司有较完善的营销体系,有一批固定的客户群!故有较强的竞争力!
劣势:国内服装品牌众多,不乏高中低档的各式服装,大打价格战,这是一个极大的挑战!且公司品牌还不够响亮,忠诚客户不多,市场有待进一步开发!
三、目标战略
(1)总体目标
提高人们的审美观和时尚意识,扩大公司产品的知名度和美誉度,从而带动产品销售量的增长!
(2)具体目标
第一,通过本次宣传活动,使凝梦服饰的知名度提高,且定位在中高档水平,赢得消费者钟爱!
新产品宣传活动策划书
第二,提高市场占有率,从5%到10%。
四、创意说明
(1)活动主题:凝梦夏季服装“清凉一夏,美丽人生”
(2)活动构成
服装搭配设计大赛
(3)宣传品
1,横幅
数量:4条
规格:10米__1.2米 简黑体红底白字
位置:公司实体店门口
2,宣传册
内容:搭配衣服的方法,新款服装的介绍(有彩图),我公司的发展历史
规格:16k双面彩
数量:1000份
3,制作宣传片
五、媒介宣传策略
第一部分,在报纸上做广告,提供报名方式及规则和奖励。
参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司
指定地点,从候选者中挑50名进入现场的比赛。
第二部分,组织现场比赛时,搭建擂台,挂上条幅,请歌舞团助兴,也吸引观众!
六、活动计划
时间:5月14日——5月21日报名和筛选
5月22日利用星期天开展现场活动
地点:凝梦服饰旗舰店门口
负责部门:销售部和行政部,其他部门配合
活动安排:5月14日——5月21日报名和筛选
活动当天7:30——8:30参加工作者到场,布置场地,检查各项工作的准备情况 9:00——10:00歌舞表演并赠送优惠卷
10:00-11:30前半场作品展示评比
11:30——12:30歌舞表演并赠送优惠卷
12:30——14:00下半场作品展示评比
14:00——15:00歌舞表演并赠送优惠卷
新产品宣传活动策划书
15:00
人员安排:销售部三人发传单和宣传册,三人发优惠卷,行政部负责安排活动的进度和作品评比,设计部担当评委,董事长兼总经理负责颁奖。
七、经费预算
横幅:300元/条__4=1200元
宣传册:3元/份__1000=3000
人员劳务费:5000元
广告费:100000元
餐费茶水费:1000元
奖品:10000元
其他费用:2000元
总计:122200元
关于新产品的宣传稿(精选篇2)
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准:
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集;
4建立中水利用系统,充分利用水资源;
5热电厂供热,减少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家,他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
第一组,经济问题:
1.有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
第二组,社会问题:
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.可能有家庭成员是外国公民
3.组织过20人以上的聚会或晚宴
4.认识公众人物,如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三组,文化问题:
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品,或古董
第四组,特征问题:
1.是俱乐部成员
2.去过国内大部分地区
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5.每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人。
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣传中被广泛运用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入,但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。
2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体,所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的.宣传效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对专注。
关于新产品的宣传稿(精选篇3)
一、推广目的
1。让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时光长度,尽快进入成长期,创造效益。
2。使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3。提高品牌知名度和美誉度。
4。提高现场售点的产品的销量。
5。巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和用心性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是油镐产品上市推广带给科学的依据。其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施状况表
调查资料
1。各个省级优秀代理商深度访谈;
2。营销人员小组座谈或问卷调查;
3。渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;
4。终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;
5。经销商调查:经销商基本状况、代理品牌数量及销售情
况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
6。消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场,销售商店等区域
三、产品推广策略
1。产品定位:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。
2。价格策略
(1)利用专业渠道选取有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离,体现出强有力的高性价比,成为用户真正依靠的品牌战略,分销持续直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商必须的高利润,能够吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。
四、产品推广
1。广告方面
公司针对油镐产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播,营销的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传,以到达如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2。促销
当产品在市场已经构成必须占有率各地展开实施销售时,必要的制定在不一样阶段进行促销活动,活动采取多种形式,如、品牌推广会,客户答谢会等等,到达提高产品的知名度及销售额的效果。
3。事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费带给免费尝试
五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售
1。计划时光:标杆市场
2。计划区域:以【东北】:吉林|辽宁|黑龙江
【西南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏,向周边地区扩展。
六、服务策略
1。开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2。设计产品保质卡,建立客户档案
3。定期回访油镐产品销售商,询问销量状况,询问询问购买客户推荐,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度
4。重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责
1。销售部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
2。物流部:主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。
5。售后服务:主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对油镐产品推广工作大体安排资料如下表所示。
产品推广工作时光安排月至进行充分准备和市场调研选取当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整)月至月日完成样板市场销售预计,JHC及罗格品牌展开全国销售。
关于新产品的宣传稿(精选篇4)
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面,不仅仅容易被人体消化吸收,还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉内含200多种营养和生物活性物质,乳酸64种,氨基酸20种,维生素20种,矿物质25种,是世界上公认最接近人奶的奶品,被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载,羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草,其乳滋补”。9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创,行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺,消费者对中国乳业一度失去信心,乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候,羊奶粉却异军突起,短短3年来的时光却发展到将近200来个牌子,吸引了众多消费者的眼光,但起步晚,发展快,在高利润及相关政策不规范的条件下,部分企业家以尽快追求高额利润为己任,不把消费者安全饮食放在第一位,大肆贴牌生产,数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉,已成为行业的一大“奇观”,以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业,在高额利润的刺激下,早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨
资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线,是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊,感悟于“我爱我的羊,我的羊爱我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备,专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台,以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业,生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品,让更多的人分享羊乳,就务必建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金,因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标,成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区,具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城,具有独特的产业示范政策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学,及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院,食品学院等19个院系,为企业人才招用,培养,储备具有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业,是世界公认的最佳奶山羊适生区,奶山羊存栏数居全国首位,品种优越,陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
4。奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源,品种选用中国品质最好,遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。
建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5。生产设备与工艺优势
圣妃人经过十年研发,为了让更多的人分享羊奶,在不破坏羊奶营养成分持续原色原味的前提下,根据多年的研发与生产,圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。
6。产品结构优势
为了让更多的人分享羊奶,解决运输和储存配送,圣妃乳业经过多年的研发,首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术,投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
乳品加工设备,生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品,为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7。管理优势
为了确保生产优质安全的产品,全过程的标准化生产,使产品品质始终如一,经过两年多的全国招募,公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等,建立了完备的ERP管理软件系统。
8。市场营销与品牌建设优势
奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标,建立完善的市场营销规划战略与品牌战略,对未来的市场竞争奠定了基础,公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势,为此公司制定了未来3年、5年、发展规划。
二、羊奶的优点及与牛奶的比较
经过比较很明显能够看出羊奶的营养价值高于牛奶
三、圣妃乳业SWOT分析
经过分析,找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点,发扬公司优势,改善劣势,抓住机会,避开威胁,开发产品,确定突出的产品卖点,以完善企业产品开发管理,并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。
四、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动,(当地报纸、收音机、婴童杂志等)活动主题:圣妃羊奶强势登陆某某市。
活动目的:与广告配合,告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前,让更多的人认识它,了解它并购买它
活动时光:开业当天
活动区域:某某市广场等
活动资料:圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍,气球条幅若干、拱形门一个:以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个:吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个:用于活动优惠资料的介绍和产品的形象陈列,表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。
产品活动资料;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。
关于新产品的宣传稿(精选篇5)
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A。该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求
B。目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,能够很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析:
S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),如果荔神荔枝酒市场铺开,将会构成商业垄断性的局面。
W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限
O机会:被推选为在北京·人民大会堂举办的''中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
关于新产品的宣传稿(精选篇6)
1。电视广告
在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。
2。报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最适宜的,而且也在我们企业的允许的承受潜力之内
3。媒体广播
我们能够利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象
三。描述及核心利益分析
主要资料:
1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2)同类竞品的优势
如:本品与竞品进行匿名口味测试的`结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。
3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么个性优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广带给有利的支持
4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们必须能赢!
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇
2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时光到达多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时光、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动:
针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时光、频率、各种广宣品、
助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他:
1、荔枝酒销量预估:预估产品一年内每个月的销量,至少也要预估三个月,否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算:产品推广的广告和促销活动的费用计划,这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”,你的老板务必要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱,来决定是否批准你的计划。所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些“富余”;否则,以后新品推广的费用严重超支的时候,你就惨啦!
3、产品损益评估:规范化运做的企业一般都个性注意财务收益的评估,因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项资料。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估能够为你这一次的产品推广计划的实施状况带给了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
关于新产品的宣传稿(精选篇7)
一、上市背景
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费点日益突出,同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我过夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在必须程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。所以我们6+1公司决定为长沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一个新产品上市策划方案,透过这个方案,将该公司的玫瑰酒这一产品推向长沙市民,得到市民的认可。
市场背景分析:
市场宏观分析:
(1)中国GDP同比增长8。7%,实现了预定的保8目标。社会消费品零销售总额实际增长16。9%,全年进口总额22073亿美元,比下年下降13。9%,全社会固定资产投资比上年增长30。1%,城镇居民人均可支配收入实际比上年增长9。8%。纵观经济发展史,产业的兴衰潮起潮落,与国家的经济发展有密切关系。未来十年之间,中国经济仍将持续平稳而较快的增长速度。住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为未来十年消费市场的三大特征。事实上,经过二十年的辛勤耕耘,红酒的健康概念逐步深入人心,经济的发展促进了中高收入群体的形式,中国红酒产业进入了高速发展时期,中国酒类市场迎来了又一次消费转型。
(2)中国是一个人口大国,这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。加之,近几年白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍,高档产品市场渐趋繁荣。
(3)技术环境分析:近年来随着红酒在中国是兴起,国内红酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备,采用先进的酿造工艺,使红酒的质量较以前有了极大幅度的提高。但是国内红酒多存在一种现象,就是红酒颜色偏浅,尤其是与进口红酒相比。许多红酒生产企业为了满足消费者的感官需求,不得不往酒中加入天然色素,以加深红酒的颜色,大大增加了红酒的生产成本,而且影响了红酒的质量。
(4)中国悠久的酒文化:中国制酒源远流长,品种繁多,名酒荟萃,享誉中外。约一千年前的宋代,中国人发明了蒸馏法,从此,白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的礼貌史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。
2、微观环境分析:消费者(目标市场):
微观环境的第一种力量就是顾客,即目标市场。这是企业服务的对象,是
企业的“上帝”。企业需要仔细了解自我的顾客市场。企业应按照顾客及其购买目的的不一样来细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断发展的消费需求,要求企业以不断更新的产品带给给消费者。
3、竞争对手:
微观环境第二种力量是企业应对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响下。因此,任何企业在市场竞争中,主要是研究如何加强对竞争对手的辨认与抗争,采取适当而高明的战略与策略谋取胜利,以不断巩固和扩大市场。
消费者分析:
伴随着中国人均收入水平的提高,个性是中产阶级的发展壮大,中国红酒的销量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。奶奶的中国红酒产业发展是万众瞩目的。20中国红酒产业经济持续了快速发展的局面,实现利润12。56亿元,同比增长58。68%,上交税金12。07亿元,同时增长30。21%。以来,中国红酒市场容量不断增加,市场需求日益扩大,红酒市场环境和竞争的秩序得到进一步地规范。个性是红酒高端市场异军突起,有力地拉动了红酒生产与消费稳定增长,改善了红酒市场结构和消费结构,有力地促进了中国红酒产业的结构什级,行业和企业经济效益的提高。
竞争品分析:
在夜间场所消费的饮品都能够笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆。
在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中,青岛啤酒全国市场占有率为12。85%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场的啤酒企业有40余家,其中有青岛的强势进攻,也有克利策。克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在长沙啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
饮料竞争态势:迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所。中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事可乐和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都能够看到他们的身影。
果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会。矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮。
产品上市SWOT分析
产品核心利益
玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰纯露、玫瑰坛子酒、鲜玫瑰花酒四种,该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效,是滋养保健之佳品。主要针对消费群体是有必须经济来源,并对葡萄酒感兴趣的青年群体。
新品的口味:碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,口感柔顺,果味十足,醇美悠长
新品包装:瓶装
新品规格:1225ml充气小瓶装2375ml中瓶装3750ml大瓶装
新品箱容:12瓶一箱
新品价格:225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商推荐出货价格为12。50元/瓶;终端推荐零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商推荐出货价格为42元/瓶;终端推荐零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商推荐出货价格为59元/瓶;终端推荐零售价为299元/瓶。
新品目标消费群体:酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低,能够从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。
新品营销策略:
1、渠道促进:要启动地级州县市场务必找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。__红酒产品要成为经销商十分重视的产品,就务必让经销商确信它能够给自我带来丰厚的利润。用心的配合__红酒的市场活动。
2、渠道激励:零售终端都会期望厂商能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持服务员激励:让终端的服务员为厂家用心的推荐产品是每个厂商都渴望到达的境界。在零售终端,服务员的导购作用确实不可小视。因此,获得其支持,我们需要:
1、有计划性的客情拜访,和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员,真诚的帮忙她们获得更多的利益或更高的职位,甚至工作机会。
消费者促进:影响消费者购买行为的因素很多,良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都能够促成消费者购买。我们务必在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新,才能在众多的促销活动中脱颖而出,吸引消费者的眼球,达成购买。
六、新品上市的执行力量:
新品上市进度规划:我们计划首先在长株潭地区首先进行上市,打下市场之后进而向周边城市进发,从而走向全国。
铺货进度计划:我们的产品主要面向于酒吧,KTV场所、高档酒店,大型超市等高档消费区。我们计划在一个月内对长株潭所有大型超市,酒店,酒吧等批发零售渠道到达80%的铺货率,在一年内到达整个湖南地区80%的铺货率。
消费者促销:
①我们在各商场,酒吧,酒店铺设免费品尝点,派促销员向消费者介绍清楚,这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的,进而宣传我们的产品进行促销。
②在各商场,酒吧,酒店粘贴宣传报,在人流量大的区域开设大型宣传晚会,对我们的产品进行促销。
③在火爆的电视节目上进行超多的广告宣传,宣传我们产品的高雅美味。
④进行消费者主题促销活动及现场活动演练,与消费者进行提问与回答活动。
宣传活动:
(一)玫瑰酒推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的:
降低我们在服务员激励方面所产生的费用,获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合,摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系,发展更高层次的激励。
2、活动时光:
定期举办(服务员空闲时光)
3、活动对象:
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时光内得到了有效的提升,让其掌握必须的酒水知识和良好的推销技巧,实际上就是帮忙她们挣取更多由其他厂商带给的开瓶费,以及获得酒店的重视和提升。那么,玫瑰酒
将作为她们的老师和朋友的身份出现,朋友之间相互帮忙便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会,为她们带给交流和发展的平台。能够让服务员在玫瑰酒找到一种归宿感。
5、实施要领:
首先,要强调我们玫瑰酒的培训是专业的,卓有成效。能够帮忙你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处:挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。
其次,强调我们的培训全部是免费带给,而且安排在大部分服务员的空余时光培训,不耽误工作。
最后,所有参加玫瑰酒培训的学员都能够加入玫瑰酒服务员俱乐部,享受玫瑰酒举办的更多培训和学习机会,以及联谊活动甚至得到玫瑰酒的工作推荐。
6、实施效果:
要在服务员心中构成一种荣誉感,我是玫瑰酒服务员培训班出来的学员。让“玫瑰酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。(二)12月份玫瑰酒餐饮渠道促销活动专案
活动目的:
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道,正因为4月份已经进入红酒销售的淡季,我们需要加大促销力度,促进销量。
活动时光:
12月份
活动地点;
长沙市各餐饮店,个性是我们的促销专场店。
活动POP资料:
主题:“喝我玫瑰酒,晚上我买单!”
细则:凡在本店消费“玫瑰酒”者,全席均可免费赠送FI本色酒吧一日游、田汉大剧院等娱乐场所门票,免费观看精彩表演。
活动构思:
F1本色酒吧、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费,由于上座率等问题这些地方每月都有超多赠票免费派送,我们只需与他们联系,承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传,派发赠票。就应能够免费或者象征性购买来获得他们的赠票,因为对于他们来说,我们的消费群正是他们需要的目标顾客群,这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说,吃完饭可能正愁没地方去,免费给他们带给了一个晚上消遣的去处,就应会大感兴趣。
活动注意点:
门票以红包方式,由促销小姐或服务员奉上。事先,可让客人选取门票。为了取得店家的配合,能够带给部分赠票供店家酬宾之用;同时能够派送一些赠票给用心配合活动的服务员,以提高其用心性。
七、新品销量预算营销费预算几利益评估:
总计500000元1500000利益评估:透过此次活动玫瑰酒的销量大幅度的提高,在湖南有必须是市场占有率,打响在湖南市场的知名度,为进军全国市场打下一个良好的基础。1000000元