促销活动策划方案

|丹梅

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促销活动策划方案【篇1】

一、活动时间

20__年__月__日——20__年__月__日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝__节“摇钱树”活动活跃__节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动:

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下:

1—18号兑换利是包;

19—68号兑换__珠宝抱枕;

69—100号兑换__珠宝挂历。

2.宣传造势:

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(__月__日、__月__日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4—1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP:__展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“__”费用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;挂历:30元×31=930元;

3.展架:65元/个×2=130元,喷绘海报:120元;

4.宣传页(DM):0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计:9050元。

促销活动策划方案【篇2】

一、 策划目的

活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。

活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1.行业分析:

众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析:

在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

(二)消费者分析

1. 现有消费群体的构成:

(1)现有消费者的总量:达到上十万人 。

(2)现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

(3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。

(4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

2. 现有消费者的消费行为:

(1)购买的频率:每两个月一次。

(2)购买的数量:主要是以个人购买为主。

(3)购买的地点:专卖店。

3. 潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄: 中老年人

职业: 工薪阶级

受教育程度:高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。

(三)产品分析

1. 产品特征分析:

(1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

(2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。

(3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。

2. 产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。

3. 产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称, 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4. 产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种

企业与消费者的共鸣状态。

5. 产品专业化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。

6. 产品创新:

(1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

(2)创新策略:“秋季攻略”:

a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美,美而不薄,薄而不冷。

b. 按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰,

(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

1. 企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置,

(1)消费者认识:作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌的崛起和形象,

(2)企业自身的资源:人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队力量壮大,

2.企业的竞争对手:

(1)主要的竞争对手:以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步),

(2)竞争对手的基本情况:NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地,

3. 企业与竞争对手的比较:

(1)机会:所在地区竞争对手少,

(2)威胁:竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占据市场份额

(3)优势:作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场广大,

(4)劣势:企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱,

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

促销活动策划方案【篇3】

一:促销活动内容:

1、主题:__

2、优惠:工程造价折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品:活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

二、活动具体内容

名门装饰五大优惠措施,空前让利六千元

一重礼:交定金20__抵3000元工程款,直接让利1000元

二重礼:板材由福庆E1级升级为金福湘E0级,价值20__元

三重礼:墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味,价值1500元

四重礼:工程款满5万,送全房开关插座,西门子、正泰品牌,价值1000元。

五重礼:工程竣工后赠送家政一次,价值500元。

名门装饰十大承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后,全年(20__年)保价,绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图,不再另行收取设计费。

3、精准预算,在不变更施工工艺与施工项目的前提下,结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动,无预算超支之忧。

4、工程不转包,装修工人由公司统一调配,工程由实施项目经理管理制,严禁分包或转包,务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购,统一配送,严格杜绝假冒伪劣材料,凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准,无环保隐患之忧。

6、阶段式付款,工程款分四步支付,按照进度验收付款,让业主牵着公司的鼻子走,放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工,确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工,按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修,其余两年保修,终身维修,无售后服务之忧。

10、活动期间缴纳定金客户,享受总经理关注工程,总经理直接关注工程进度与施工质量,每周巡检工地不少于1次。

三、促销优惠方案:

1)__品牌地砖__品牌地板6折起团购

2)__品牌厨房__品牌卫浴7折起团购

3)__品牌家具7折起团购

4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修

5)来就送500元通兑券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元

6)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅。

促销活动策划方案【篇4】

一、活动主题

七夕乞巧:穿针赢金条

二、主题诠释

农历七月初七旧称七夕,也称乞巧节、女儿节,古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵,是为对月穿针。巧的手,因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节,渲染无限的感情色彩,盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动,用大奖激发节日人气,给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。

三、活动目的

1、提高珠宝店节日人气,促进销售;

2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。

四、活动时间

7月31日(周日)——8月6日

五、活动内容

A、七夕乞巧:穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节,紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏,趣味十足,激情无限,赶快来参加,可以现场赢金条哦!8月4日——6日期间,顾客来店均可参加穿针赢大奖活动,在规定的1分钟时间内,穿过10针及以上的,获得一等奖穿过6针及以上的,获得二等奖穿过4针及以上的,获得三等奖穿过4针以下的,也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。

奖项设置:一等奖1名,5克金条二等奖2名,梦洁床上用品三等奖20名,戒指水杯参与奖不限,香皂花。

B、七夕相惠建议:店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内,柜台里打折促销的首饰,与顾客在鹊桥上相会约惠,真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。

1、凭单打折:持本店DM单来店购买黄金可享受99折优惠。

2、首饰盒旧换新:本店旧首饰盒换新首饰盒,限量77只,换完即止。

3、增值换款:活动期间,增值换款工费7折优惠。

4、铂金大放价:素铂金优惠7元/克,满3000元再打9。8折。

5、买满送浪漫礼:钻石,翡翠,K金折后满520元送“我爱你”精美香皂花,满1314元送“一生一世”不碎化妆镜,满2199元送“爱你久久”戒指水杯。

礼赠品选择说明:为还原七夕中国情人节的气氛,不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物,而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品,给情侣顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。

名称图片价格

1、香皂花5.5

2、不碎化妆镜10

3、戒指水杯25

六、现场布置

海报,2个,店内前台醒目处吊旗,若干,店内天花板台卡,若干,珠宝柜台活动背景板,1个,店内空旷地易拉宝,1个,店门口横幅,1条,店门头户外喷绘,1个,楼体或户外广告位。

七、宣传推广

1、5000份DM单,3000份提前一周夹报邮寄到附近的写字楼和住宅,其余20份于活动开始前三天及活动期间在附近商圈路口发放。

2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。

3、店门头悬挂横幅一条。

4、门店内各区域摆放活动宣传POP广告(海报、吊旗、台卡、易拉宝等)

5、会员、老顾客发送活动短信通知。

促销活动策划方案【篇5】

一、目的

品牌知名度推广,新产品的销售启动

二、对象

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题

牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式

公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点

(七夕)8月3日~6日;直营店

六、广告配合方式

前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备:

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他:名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;

4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

八、费用预算 :

预计销售: 固定成本: 变动成本:

九、效果评估:

1、 成立评估小组

2、 组织评估

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