营销策划
营销策划 篇1
一、 公司及产品简介
(一) 公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
20xx年集团实现营业收入550亿元,利税112亿元,上交税金46亿元。23年励精图治,自强不息,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列20xx中国企业500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号,
在竞争几乎是白热化的中国饮料产业,娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象,一直保持了健康快速的发展,成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
(二)公司文化
1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座右铭:先将诚信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
(三) 产品简介
品牌:娃哈哈AD钙奶
产品支撑点:优质牛奶+ 维生素A和维生素D+碳酸钙 产品定位:时尚健康新定位
产品目标人群: 各大高校大学生
品牌代言人 : 张睿
营销策划 篇2
安徽马鞍山万达广场
主题:
“XX缤纷元旦嗨翻天”亮点:篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等,让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。
营销策划 篇3
一.公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位:
A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售策略指导和行业目标
1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。
2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3. 重点发展以下行业: (1) 住宅(智能小区) (2) 医院(3) 教育,政府,金融等行业。
4. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
6. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。
7.大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售
4. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
8.大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三.市场行销近期目标
1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
2. 致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
营销策划 篇4
核心文化:
以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。
协会宗旨:
打造一流的未企团队,构建激情的创业平台!
协会理念:
超越成功,创造财富。
指导思想:
团队协作,创新创业。
管理理念:
办负责任的协会,做负责任的未企人!
目的
1,服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌
2提高未企人的素质,了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识,增强凝聚力
3提供一个平台,为那些有创业方面的同学提供一次实训。
二、市场分析/市场背景
随着天气变得越来越热,晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇,睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以,在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展(时间:五月份到六月份)
1, 启动资金:来自对电风扇项目有兴趣的,想参加这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定)
2进货途径:1.采取网上购物。(如在淘宝上,理由:价格便宜,方便,但是质量不能保证,存在一定风险。)
2.采取市场购物,先前去调查一下市场,(那里的风扇价美物廉)—理由(质量有保证,风险低,但是时间会很长)(东站小商品市场,钱江市场,环北市场)大约30元每把。
3活动方式:1.采取个人兜售形式,以个人为单位,凭借个人的能力去推销电扇。(上门去推销,通过同学介绍,摆地摊).2.采取团队合作,集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争,互相合作.
4利润分配:
小于十件
利润的百分之七十自己,百分之三十归社团
无
大于十件
十件利润的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣传工作:1,做宣传单
2,通过同学宣传
3,上门推销宣传(不由特别部门负责,未企的所有人都有责任做好宣传工作)
6.注意事项:1,定好价格,(统一价格)防止恶意竞争
2活动过程中注重礼貌用语,注意自己的形象。
3做到友谊第一,金钱第二。相互合作,相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货:五月九号十号(待定),分配一部分同学到批发市场去做市场调查,并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货:寝室(待定)。
9财务管理:负责填好表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获得的总利润
个人获得的利润
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获得利润
10.注意:去进电风扇是最好与批发商达成协议:
以较低价格供货给我们
有没有发票
保修制度。
卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练,给我们提供了一个平台,希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
营销策划 篇5
活动背景
风行YJ汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度,成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车,提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。4s店元旦营销策划书如何写——策划书4s店元旦营销策划书如何写——策划书。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
案例一
活动主题:迎新春、送温暖
活动时间:20xx年1月1日~1月15日
活动内容:
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题:新春赏车会
活动时间:20xx年1月1日~1月10日
活动内容:
1、汽车4S店内准备餐饮,邀约客户赏车。
2、试乘试驾远景。
3、活动期间购车,可参与现场抽奖。
案例三
活动主题:车展
活动时间:20xx年1月1日~1月3日
活动内容:
根据国家放假时间,元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。
案例四
活动主题:元旦购车疯狂送礼
活动时间:20xx年1月1日~20xx年1月15日
活动内容:
新车介绍:有4S店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。
营销策划 篇6
从大一到现在我们进行的实训不只一次,但是这次却最不一样,因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧,这一次的实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程,同时也考察了我们在平时上课中是否有认真学习这一门课程,并能否熟练的运用课程中学习的知识来进行实际操作,此外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识是否到位、是否扎实,是否可以将我们的所学运用到实际中去。
在星期一,老师给我们布置了这一周的任务,在上午我们要做的是明确设计目的任务、听企业专业策划人讲座、案例讨论,收集资料,下午进行营销策划项目的设计、选择;同时我们还进行了分组,形成了以我、付小林、谭琴、徐靖雯四个人为一组的绿之韵小组。星期二,我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练,下午营销环境分析训练,营销环境分析训练。星期三,上午我们市场定位策划、创意训练,下午进行设计营销策划方案。星期四,上午进行设计营销策划方案,制作提案PPT,下午进行小组间的提案、答辩。星期五,上午我们将进行模拟实施、修订营销策划方案,下午进行最后的评估和总结。
在几天的实训学习中,我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的,在开始的时候我们的任务特别的多,因为我们要收集资料,还要对策划主题进行讨论并确定小组成员间的分工,这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务,就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告要求包括的内容,要做好一个策划方案,不仅是要做到一般的事件:第一.品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名,设计团队Logo;培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二.营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研,分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料,进行SWOT分析,明确市场定位。第三.创意训练。召开头脑风暴会议,进行创意训练,整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四.编制市场营销策划方案。完善创意,形成草案,根据材料与要求,整合诸多资源,编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求,培养设计营销策划方案的能力。第五.提案能力训练制作ppt,进行正式提案。掌握相关办公软件的使用,具备提案能力。第六.模拟营销策划的实施过程,进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七.评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法,进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结,和每天的实训日志。
我们小组这次做的策划是以“绿色基地”农家乐 为主题,在做的过程中,我们进行了小组分工,我写的是营销战略和营销目标、财务分析、风险预测与控制部分,付小林写的是项目概况和问卷设计部分的内容,谭琴写的则是环境板块及问卷的收集部分得内容,徐靖雯则写的是营销策略和消费者行为分析部分。提案答辩的PPT则是我们一起完成的工作。在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的衔接不是特别的好,在整合时需要花费较多的时间才可以做好。
在做这个实训的过程中才发现自己的所学原来不是特别的多,而且所学还不能够得到较好的运用,感觉不是那么的游刃有余,总觉得有那么一点生疏,再不就是自己知道的东西太少,好像就只有那么一点,就拿广告促销宣传来讲,就知道老师平时讲的那些比较基本的手段,没有见到过一些有新异的促销手段,通过这一次的操作,在一定程度上我又增添了一些不知道的知识,完善并巩固了自己已经掌握了的知识。让自己明确了在以后要加强实际操作的必要性,同时要多补充自己不知道的知识,扩大自己的知识阅读面,多了解一些和本专业有关的知识,和一些相关的新闻报道,从各个方面来增加自己的知识储备。看书的眼光不要太窄,眼界要开阔,眼睛要敏捷。
这次的实训虽然时间不长,但是明白的东西却比较的多,认识却比较的深,实训对于我们还学校的学生来讲,要实际一点它的意义会更大,更加具有意义,这次的实训就是属于这一类型的实训。
营销策划 篇7
常相迎干锅店产品营销策划分析报告
报告时间:20xx年12月25日星期二
报告人:陈兆耿
小组成员: 营销经理王海娟
市场专员 陈兆耿
策划专员 顾亚红
调研专员 冯贵阳
前言
营销策划是企业希望改造环境,征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型,是企业营销活动的指南,是营销目的实现的保证。
产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保证,所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品,通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去,其主要目的是获取更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品牌,不仅要着重产品的销售,更要注重对品牌的建立和发展,从而提高企业声誉,提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式,它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌,而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响,通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要,使消费者达到一种心灵上的共鸣,使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取,更有一种文化的交流和精神上的愉悦。所以,通过一系列的营销方案,可以增加品牌知名度和顾客忠诚度,为此就要有产品营销策划分析报告,在市场销售和服务之前,对各种销售促进活动进行整体性策划,帮助企业更快的进入市场,占据有利地位。
“常相迎”干锅店的产品营销策划由策划专员撰写。此份策划主要包括营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“常相迎”干锅店产品营销策划书编制原则五个部分。
在营销计划目标中,针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位;在市场状况分析中,针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析,为制定计划提供了有力的依据;在企业状况分析中,针对企业资源、营销能力、品牌影响力度进行了客观的分析,为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础;在产品营销方案设计中,针对核心产品定位,我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面上,针对产品质量问题,建立了质量保证体系,为了优化产品组合,”常相迎”干锅店根据顾客的不同需求制定了不同的方案,为了提升品牌知名度,设计了一系列的推广方案;同时”常相迎”干锅店也注重包装及改进和产品服务的完善。
此份策划的制作,严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨,同时也为”常相迎”干锅店在淮安大学城市场立足做了充分的准备。
目录
1营销计划目标..................................................................................................... 3
1.1年营业收入 ................................................................................................. 3
1.2经营利润 ..................................................................................................... 3
1.3市场占有率 在淮安大学城的占有率为40% ........................................... 3
1.4品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形象 ............................... 3
1.5顾客满意度 让顾客的满意度达到99%,成为忠实的顾客 ................... 3
2市场状况分析..................................................................................................... 3
2.1市场需求分析 ............................................................................................. 3
2.2竞争对手分析 ............................................................................................. 3
2.3市场机会分析 ............................................................................................. 4
3企业状况分析..................................................................................................... 4
3.1企业资源分析 ............................................................................................. 4
3.2营销能力分析 ............................................................................................. 4
3.3品牌影响力度 ............................................................................................. 4
4产品营销方案设计 ............................................................................................ 4
4.1核心产品定位 ............................................................................................. 4
4.2重视产品质量 ............................................................................................. 5
4.3优化产品组合 ............................................................................................. 5
4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6
4.5包装及改进 ................................................................................................. 7
4.6完善产品服务 ............................................................................................. 7
附录:.................................................................................................................... 9
附录一: ........................................................................................................... 9
附录二: ........................................................................................................... 9
1营销计划目标
1.1年营业收入
流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单
=1000*2%*90%*50=900(元)
日营业收入估算:2140+900=3040(元)
月营业收入估算:3040元/日*30=91200(元/月)
年营业收入估算:91200*12=1094400(元/年)
1.2经营利润
月营销利润=销售毛利—变动费用—固定费用
=18360—7741.8—5000=5618.2(元/月)
年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4(元)
1.3市场占有率 在淮安大学城的占有率为10%
1.4品牌形象目标 树立食物美味、服务到位、环境品味的品牌形象
1.5顾客满意度 让顾客的满意度达到99%,成为忠实的顾客
2市场状况分析
2.1市场需求分析
随着享受服务与环境观念的深入人心,人们对餐饮店在环境与服务方面的要求也相应提高,这在生活中,有着充分的体现。普通的菜系已不能满足人们的需求,干锅作为火锅的升级产品,具有美味、实在等特点,不像火锅都把肉涮没了或者焦了,做好之后才端给消费者品尝,让消费者可以吃到火锅的味道,而且比火锅吃的实在,得到了人们的青睐。
作为新一代的大学生,淮安大学城的学生对美味有着同样的追求。与此同时,还加入了享受服务与环境的元素,”常相迎”干锅店恰好迎合了大学生们的需求,”常相迎”干锅店不仅味道好,而且使用方式独特、实惠非常,散发着的气息。同时,”常相迎”干锅店环境优雅,给人一种家的感觉,是理想的聚餐场所。不言而喻,”常相迎”干锅店在淮安大学城的市场广阔。
2.2竞争对手分析
“常相迎”干锅店的竞争对手主要有香辣粉、香锅店、川奇火锅等多家。这几家店经常的都是以辣味为主味的食物。而且相比较来说他们的共同之处非常多,属于正面的竞争对手。在这么大的竞争压力下,我们要的是服务与环境的方面来压倒对方,还有就是这是在大学城,主要的业务都来自大学生,所以我们在此同时还有尽量调整价格方面。
2.3市场机会分析
通过市场需求分析,我们可以知道”常相迎”干锅店在淮安大学城有着广阔的市场。通过对竞争对手的分析,我们可以知道:在这个市场上竞争对手的力量也很有限,只要”常相迎”干锅店采取并列定位的策略,将占有很大的市场份额,与竞争对手平分秋色。 3企业状况分析
3.1企业资源分析
首先,国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策,为大学生创业提供了一个很好的平台;其次,我国干锅食品近年来发展迅速,干锅、火锅行业被消费者广泛看好,是源于其另人信服的口味与服务;第三,”常相迎”干锅店是一种食品店,其成本较高,我们在资金方面较充足。
3.2营销能力分析
首先,我们所学习的专业为我们展开营销提供了很好的帮助;其次,网络销售也为我们提供了很好的销售渠道。因此,我们在营销能力方面占有一点小优势,但在经验方面,稍有欠缺,需要在实践中不断地积累。
我们的销售人员主要由必胜小组自己人担任,我们能够准确判断顾客的需求,为他们优质的服务。
3.3品牌影响力度
干锅、火锅作为一种发展到中度热度的品牌,市场占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣传以提高知名度。
4产品营销方案设计
根据产品分销渠道的长度以及宽度,我们选择“渠道三”及“宽渠道”,制订定了以下方案:
4.1核心产品定位
干锅采用火锅的味道,味道独特,辣味十足、实惠的优点,是当前家庭品食、朋友聚餐
营销策划 篇8
一、执行概要和要领
树立品牌:在学生中间形成一种概念:要打印复印,找南林大学生文印中心; 制订价格:比较竞争对手,制订合理价格;
服务优势:从满足学生需求出发,提供优质服务,进行增值。 目标市场:南林大全日制在校生。
中心地点:经过下面分析,选定地址:学校教育超市旁,大约15—20平方米。
二、目前营销状况
(一)市场状况及产品(服务)状况:
在南京林业大学校内及周边环境,对于文件打印复印,规模不是很大,并且价格均衡,利用价格策略来赢得顾客很难;各文印中心很少打出广告来宣传自己,凭老顾客带新顾客来选址。
(二)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是:
竞争对手图片及位置:
从对以上竞争对手的服务内容上,我们可以看到,这些公司除了经营其主要业务外,比如打印复印,还经营一些附加业务,根据选址地点的不同,附加的业务也不同,这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题,主营业务与附加业务相结合,提供全方位服务。
另外,若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制,看到学校复印市场上有厚利可图,也可能面向学生开展业务,也就会成为我中心的潜在竞争对手,对此不容小视。
(三)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
现在南京林业大学有学生18000余人,学生规模大,对于一二三年级的学生而言,主要消费是平时作业、做活动材料要到文印中心打印复印,对于四年级学生而言,主要是作业、自荐材料、毕业论文。从学生求上来看,四年级的需求量很大,并且每次都是大批量的打印复印,因此四年级学生是主要顾客群。
除了学生消费群体外,还有学校各行政部门,有时需要复印材料,因为行政部门有自己的复印设备,所以来此复印的频率很小,属于次要顾客群体。
学生打印复印的关注因素:(按主次顺序) 1、主要是地点上的便利性; 2、其次是价格上的优惠; 3、再次是服务内容的多样性; 4、最后是服务质量的优劣;
(四) 消费者市场分析: 顾客心理分析
(1)、对于单个学生来说,除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外,平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小,对于价格的敏感性较小,去哪复印的随机性也就较大,一般来说哪最近就会去哪复印,因此在选址策略上要求合理的空间定位,图书馆是同学们上下课的必经之路,离学生生活区也近,又便于查资料的同学复印,所以图书馆附近是理想的选址范围。
(2)、首先,谁都怕麻烦,对于每个院系而言,他们虽然有打印和复印设备,但一方面由于实行独立核算,办公经费有限,另一方面采购(或领取)材料比较麻烦,再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题;其次每个院系的复印量都很大(考虑到经费的有限),价格就成为一个重要的权重,一旦你的价格具有竞争优势,很容易与各个院系建立长期业务联系。
1、在校大学生:
南林在校生有18000人,预计明年达20000人。基本保持这一水平不变;假定大一至大三每年的复印量恒定,由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。
大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。
本科四年共修约50门课,按35门算,每门笔记15张。总计=35*15=525张/人; 平时图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人; 课程设计=15张/人*2=30张/人; 毕业论文=25张/人*4=100张/人;
2、各院系老师:
南林共有10个院系,平均每个院系有7个专业。 每院平均印量50,000张/月,即600,000张/年。
篇二:文印室策划书
一、背景:
以自己身为一个大学生的角度来看:在大学校园,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印;有各种各样的社团协会,他们每年招新时:复印的宣传传单是庞大的;老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查,每月仅打印纸张约50万(以学校的在校生人数确定),这个数量是非常庞大的,学校每家文印店价格都是一样的,除了地势之外没有任何优势可言,但如果学校有一家文印店,价格远远低于其他同类,在当下:微信,QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。
二、文印店点选址:
大学校园里(一个大学可以开几家)三、业务范围:
主要:提供文印服务(彩色,黑白)、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。
兼要:卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。
夏天时: 卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。
四、文印店设备:
1、电脑:可购置3~4台,电脑的配置不用很好,但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多,最好加一个带电源的USB-HUB,能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多,他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上,故用的多了会让USB口磨损严重,经常会读不出U盘的内容;最好在USB口上加一条延长线,USB延长线坏了不过5块钱,前臵USB口坏了可就麻烦了。
2、打印机:打印机至少需要喷墨和激光各2台,机型选择上最好选择A3幅面的,这样在工作中会方便很多,喷墨打印机最好是选择EPSON的,并且加装连续供墨系统,激光打印机最好选择HP的,它的耗材比较便宜,而且鼓都比较耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、复印机:最开始开店最好买2~3台二手复印机,选择的原因有两个,一个是价钱便宜,现在二手的中低速机价格一般都在20xx元左右;二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法,用不了多长时间,就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3的。
4、扫描仪:扫描仪的选择空间就比较大了,最好是买一些大厂出的产品,扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了,需要扫大图的时候可以拼接,分辨率在1200以上就可以了,
5、数码照相机。
6、裁刀、切卡设备:可以买一台自动的。
五:创业思路:
1、在纸张的背面(局部)为商家做广告,对他们做宣传,同时,收取广告商家的广告费用。2、很大程度上降低打印价格,现暂定A4普通复印为0.1元,(这是学校现有文印店价格的一半),这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱,也可通过QQ、微信发给我们,并注明姓名,宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取,这样减去了中间打印环节,更加速了占领市场的步伐。
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提高收入。
六、创业目标:
在半年的时间内占领学校30%的市场,一年的时间占领60%的市场,两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。
七、文印店介绍:
作用于高校、服务于老师、同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节省学习开支、提供方便;同时还可以接外面企业的业务。
八、行业分析:
就我们学校目前情况而言,课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中,平均每月打印纸张为50万张,(以学校的在校生人数来确定)。这个市场是非常大的,价格统一为0.2元/张(普通A4纸),竞争优势主要体现在地势上。
营销策划 篇9
一、策划书名称
xx店购物节营销策划书
二、活动背景
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在购物节电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满购物节大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。
(1)节前:渲染购物节的气氛,提前吸引消费者对购物节大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;
(2)购物节:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
(3)节后:体现购物节过去,但是促销余热还未褪去,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到购物节带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服:
购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上购物节大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。
营销策划 篇10
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略。
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网。
4、建设一支好的营销团队。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络。