营销策划

营销策划 篇1

定位与职业确定

一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位.同理,一个人想在职场上获得成功,也必须有一个准确的人生定位.所以一个刚入职场的人首先要问自己的问题就是:我到底想要什么?我要获得怎样的成就?如果能回答这个问题,对自己的人生职业生涯规划就能有一个准确的定位.

营销策划 篇2

一、前言：

作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

二、情况分析

2.1市场分析

安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。

安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

2.2消费者分析

（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为3

具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的

（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

（3）潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

（4）潜在消费者第一次购买动因分析：安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。

2.3产品分析

（1）产品存在的优劣点分析： 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。

（2）扩大产品目标消费市场的机会点分析： 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量

（3）本产品与其他竞争的机会分析： 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的即是世界的。

2.4竞争对手分析

竞争对手的广告表现分析：耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。

与竞争对手之间的优劣势对比： 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。

然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。

2.5竞争对手广告分析

（1）竞争对手的媒介选择策略分析： 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。

（2）竞争对手的广告传播目标分析： 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化；国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步，爱特步”都只是单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业文化和其品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。

营销策划 篇3

　　营销策划就业方向

1、各类企业专业销售业务岗位

2、各类企业市场调研工作岗位

3、工商业活动策划工作岗位

4、大中型综合商场及专业卖场销售岗位

5、其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位

6、各类企业的企划、广告、管理等部门

7、各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等

营销策划是培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。

　　相关阅读：市场营销的就业方向

一、两个方向

市场营销这个专业直接考研不太好，最好走销售或者营销策划的实践路子，然后自己再回头考研究生。考研究生的时候注意选择商学院的研究生，融汇各行各业的人才与视野，对的未来大有裨益。

值得注意的地方可能就是：营销-本科-就业，就商学院的营销管理专业来讲，划分还是比较细致的，比如品牌管理，销售管理，渠道管理，大客户管理等等，特别专业的、与数据有关的还有市场调研等。（国外的很多公司在这块上面做得好，应该也有就业机会。）

二、关于销售和策划

要基于一定的专业知识才能走好、走远。策划可能更重视创意、传播，而销售本身可能更注重建设维护关系、达成交易。这两样都要有实际的经验，估计要三年左右的社会磨练。

从销售走向高级管理层的不在少数，但从策划走向企业、走向高级管理岗位的不多，策划人一般更容易创业、搞咨询。策划只是营销很小的一个部分，销售也是，但销售和企业经营结合得更紧密，也更容易和企业的其他部门合作并了解他们的运作（销售和研发/生产是企业的核心部门，在多数企业里销售的地位甚至超过研发/生产）

三、就业准备

虽然市场营销专业就业较好，但也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。

谈起竞争力，很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆，实际上，就业竞争力要比职业能力的范围广很多：掌握信息的多少、人脉的广泛程度都能够提高或者制约你的就业竞争力。其实在平时，也可以深切的感受到，大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。一方面要求学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为大家提供有利条件之外，自己也要想办法提高自己的就业竞争力，让自己能够在最短的时间内找到适合自己的职位。

营销策划 篇4

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位：

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标

1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3. 重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院(3) 教育，政府，金融等行业。

4. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

6. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

7.大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

8.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三.市场行销近期目标

1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

营销策划 篇5

一、防水行业的整体状况

我们要对防水行业进行营销策划，就需要了解整个防水行业的整体状况，只有对整个防水行业的状况进行详细的了解，我们才能够在具体营销的过程中做到以己之长攻人之短，才能够做到不断地发展进步，使自己处于行业领先水平。

(一)防水行业中的各种防水材料质量参差不齐

近年来，防水行业整体得到了快速的发展，满足了人们对于防水材料的量的需求，但是，整个防水行业却因为其质量参差不齐而显得差强人意。通过我们对市场以及消费者进行调查发现，很多人在挑选防水材料时，面对各种五花八门的防水材料不知道要选哪种才好。而更多的时候，由于市场价格不透明，他们往往会被销售商煽动而选择了质量不好但是售价却相对较高的防水材料。这些防水材料在使用的过程中，使用寿命较短不说，而且还容易造成漏水等状况，严重地影响了用户的使用体验，给用户带来了很大的困扰。还有一些人由于自身对防水材料不够了解，所以在装修的过程中听凭施工人员的推荐来选择防水材料，而一些施工人员由于自己的利益所致，常常会在推荐的过程中选择价格较高而且质量不太好的防水材料，导致渗水事故频出。［1］

(二)防水行业品牌形象树立较为困难

在现在，我国防水行业也逐渐地建立起了一些品牌，这些品牌无论从质量、价格以及口碑上讲，都非常不错，但是，由于市场监管不严，这些品牌被一些违法商家进行了不同程度的假冒。这些假冒伪劣产品打着品牌的旗号，而且售价比正规品牌便宜很多，就打着品牌打折、厂家直接供货的幌子来进行销售，很快就聚集了相当一部分的消费者。但是由于这些防水材料质量不过关，消费者在使用的过程中出现了很多的问题，因而就自然而然地将问题怪罪于被假冒的品牌，影响了品牌的形象，使得整个防水行业品牌形象的树立变得较为困难。

(三)防水行业整体缺乏创新

防水行业整体缺乏创新是我国防水行业的现状，虽然防水行业在近几年经历了较为迅速地发展，但是由于其在发展的过程中只注重产量的提高以满足消费者的需求缺口，所以很少将关注点放在质量的创新以及消费者满意程度的提高上面，使得整个行业既缺少创新，也难以满足消费者对于防水材料的个性化需求，使得整个方式行业的发展显得较为滞后，缺乏活力。

二、防水行业的发展前途

我们要想做好防水行业的营销策划，就需要对防水行业的发展前途进行预测，然后不断地根据整个行业的发展趋势来对自身的发展进行规范，促进防水行业营销策划的成功。首先，防水行业的整体质量不断地提高。随着人们生活水平的不断提高，人们对于防水材料的要求也在不断地提高，不仅要求其实用功能有所增加，同时也要求其相应的美观功能以及环保功能等也要得到相应地提高。在人们需求的不断推动之下，防水行业的整体质量也在不断地提高。其次，防水行业的品牌优势不断地得以发挥。根据防水行业的现状，我们可以合理地想象，在不久的将来，防水行业能够加强监督、自律，从而树立良好的行业品牌，进而不断地发挥品牌效应，促进整个行业的快速发展。最后，防水行业整体创新性不断提高。在现代科学技术不断发展以及人们对产品要求不断提高的推动之下，防水行业的整体创新性也会不断地提高，同时也会在发展的过程中不断地注重消费者的个性化需求，提升消费者的体验。

三、防水行业的营销策划

(一)树立品牌形象

在防水行业的营销过程中，我们一定要树立良好的品牌形象，通过品牌效应来实现营销的目的。首先，可以通过全方位的广告来给消费者留下积极的印象。通过调查表明，消费者在没有预定要选择的品牌时，他们倾向于选择那些“知名度高”———通过广告而了解到的产品品牌。因此，我们可以通过铺设电视广告———根据实际情况来选择中央电视台或者是地方台来进行广告铺设的方法来提高知名度;通过在人流密集处投放广告牌来增加人们的印象;通过在材料市场投放相应的广告来增强人们对于品牌的印象等。其次，与损害品牌形象的行为作斗争，维护品牌形象。品牌形象被破坏的一个重要原因在于，一些假冒伪劣商品打著名牌的旗号来进行销售，损害了品牌的形象，因此，我们需要加强监控，积极同各种损害品牌形象的行为进行斗争。

(二)开展全方位的营销

首先，针对销售商的营销。通过完善售后、进行销售奖励、不断开展营销活动等来使销售商感受到实惠，从而主动销售品牌防水材料。其次，针对施工方的营销。在施工的过程中。普通的消费者往往对于防水材料本身没有特别的偏好，而认为施工方对其的建议比较专业，所以，会认真听取施工方的意见。因此，我们需要针对施工方进行营销，通过给予销售提成、低价供货等方式来给予施工方优惠，使其愿意销售品牌防水材料。最后，针对消费者的营销。可以通过新顾客带老顾客给予优惠的方式来树立口碑，促进顾客带顾客，促进销售额的提升;通过实行防水材料定制化来满足用户的个性化需求，提高用户的满意度等。

四、结语

综上所述，防水行业在近几年经历了快速的发展，但是在发展的过程中也出现了一系列的问题，因此，我们需要根据这些存在的问题并且结合自身的优势来进行产品营销策划，最终促进防水行业在品牌效应的带动下不断地提高自身的销售业绩。

营销策划 篇6

授课班级：市场营销 授课教师： 张 平 所在单位：大庆师范学院经济管理系

市场营销教研室

【营销策划】课程教学大纲

【课程代码】01033009

【课程类别】专业方向课（限选）

【学 分】 3学分

【总 学 时】 60

【讲授学时】 60

【实验学时】

【先修课程】 市场营销学、经济学、市场调查与预测

【适用专业】市场营销专业

【教学目的】 通过本门课程学习使学生较为全面地了解本课程的内容结构与体系；牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策略依据，掌握营销策划的基本原理与基本方法；理论联系实际，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；密切关注营销策划理论与实战的发展变化，为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。

【内容提要】

第一章 营销策划概述

[基本要求]

1．理解营销策划的含义、特征和本质；

2．掌握营销策划的思维路径与思维方式；

3. 掌握营销策划的谋略；

4．了解营销策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。

[重点难点]

1、营销策划思维

2、营销策划整合

[讲授学时] 4学时

第一节 营销策划概念起源

一、策划与营销策划

二、营销策划与市场营销

三、营销策划的内容范畴

营销战略规划，营销战术策划

四、营销策划的组织形式

五、营销策划的特征与本质要求

创造性，效益性，可行性，应变性

第二节 营销策划思维

一、营销策划思维路径

营销现状调研，营销目标规划，营销方案策划，营销方案论证，营销执行控制，营销效果评估

二、营销策划思维方式

创新思维与超越思维，前向思维与逆向思维，发散思维与系统思维

第三节 营销策划谋略

一、审时度势 因势利导

审时的理性思维：顺应时世，把握时机，择定时日

度势的运筹帷幄：缺势状态的营销谋略，得势状态的营销谋略，涨势状态的营销谋略

二、洞察市场 牵引消费

切准市场遵循规律，找准概念升华主题，创意呈现生动演绎，谋求信赖寻求支持，沟通传播取得共鸣

第四节营销策划整合

一、营销策划整合的认识前提——营销观念整合

二、营销策划整合的制度前提——营销体制整合

三、营销策划整合的方法前提——企业流程整合

四、营销策划整合的实施平台——营销管理整合

营销环境与营销策略整合，营销与销售整合，商流、物流与信息流整合，产品与服务整合

五、营销策划整合的核心工具——营销策略整合

六、营销策划整合的输出窗口——营销整合传播

传播工具的整合，传播信息的整合，传播对象的整合，营销过程沟通与传播的整合

第五节 营销策划误区防范

一、迷恋“轰动”

二、迷恋“新奇”

三、迷恋“点子”

四、迷恋“炒作”

第六节 营销策划才智

一、营销策划人员应具备的知识

二、营销策划人员应具备的素质

三、营销策划人员应具备的能力

第二章 市场调研策划

[基本要求]

1．了解市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段；

2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法；

3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法；

4．掌握产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略创意的调研方法；

5．掌握产品销售监测、品牌形象调研和用户满意度调研等营销绩效调研的方法。

[重点难点] 市场需求调研策划、市场竞争调研策划

[讲授学时] 8学时

第一节 市场调研策划与执行流程

一、确定调研目的

二、确定调研方法

三、确定调研对象

四、设计调查问卷

五、物色培训访员

六、执行实地调查

七、资料统计分析

八、完成调研报告

第二节 营销环境调研策划

一、宏观环境调研

二、流通渠道调研

三、传播媒体调研

第三节 市场需求调研策划

一、市场现状调研

二、市场趋势调研

三、消费心理与行为调研

第四节 市场竞争调研策划

一、竞争格局调研

二、竞争策略调研

三、企业内部调研

第五节 营销策略调研策划

一、新产品概念测试

二、新产品定价测试

三、广告创意测试

第六节 营销绩效调研策划

一、 产品销售监测

二、用户满意度调研

三、品牌形象调研

第三章

市场定位策划

[基本要求]

1. 了解企业定位策划的基本内容与方法；

2. 掌握品牌定位策划的基本内容与方法；

3. 掌握产品定位策划的基本内容与方法；

4. 了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。

[重点难点] 企业定位策划、企业形象策划

[讲授学时] 6学时

第一节 市场定位策划原理

一、市场定位的内涵

二、市场定位策划的顺序

三、市场定位的传播

第二节 企业定位策划

一、企业定位策划的本质

二、产业领域定位策划

三、市场地位定位策划

四、盈利模式定位策划

五、发展战略定位策划

第三节 品牌定位策划

一、定位产品品类

二、定位目标消费者

三、定位核心价值

四、定位消费场景

五、定位市场地位

第四节 产品定位策划

一、属性定位：产品品种角色定位

二、根本定位：目标消费者定位

三、基本定位：产品整体概念分层定位

四、动态定位：产品寿命周期动态定位

第五节 企业形象策划

一、 企业形象与CI策划

二、企业形象（CI）策划的内容

三、企业形象（CI）策划的时机

四、企业形象（CI）策划的流程

第四章 品牌策划

[基本要求]

1．理解和掌握品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路；

营销策划 篇7

一个产吕在准确的定位之后,接下来要做的就是编制营销策划书.同理,一个人对自己有一个准确的人生定位之后,应该要做的就是编制自己的职业生涯规划,一个人如果有了它,才会有方向,也才会有前进的动力,这就是我们所说的选择比努力更重要.

找工作

一个人在确定了以上两点以后,接下来就是要找工作.但是我建议找工作时不要盲目地投简历,更不能盲目地接受一个工作.因为那样无论是对自己还是对企业都是不负责任的表现.所以找工作的前提是一定要找自己想做的,并能坚持做下来,并能获得发展的工作.

推销自己

找工作的过程本身就是推销自己的过程,正如一个好的产品如果没有好的包装与好的推销策略,它是不会被消费者所接受的同理,一个人在找工作的过程中,即使他很优秀,但是如果他不懂得包装自己的话,他也很有可能不被用人单位所接受.因为无论从几秒钟的简历挑选还是从几分钟的面试时间来看,面试官是不可能对一个人有全面的了解的,他也只是以偏概全、以点带面地去了解一个人.所以正确的包装自己与推销自己对找工作是至关重要的当然,包装是以事实为依据.

聚焦效应

产品的宣传是至关重要的,但是真正成功的广告都是对产品的主要功能进行集中诉求,而不是对所有功能的面面俱到.因为如果面面俱到的话,消费者就不会记住产品,这就是广告中的聚焦效应.同理,应聘者在向面试官说明自己的优势时,也肯定不能说出自己的全部优势.如果那样的话,面试官在那么短的时间内,就不会对你有一个深刻的印象.因为你没有重点.所以在面试时,你必须有重点地对自己的优势进行说明,而这个优势要符合企业的价值观.

事实胜于雄辩

我们在一些地方电视台会看到此类广告,大多是卖药的就是一个患者现身说法,说自己得了什么病,用了这个药,现在好了等等.当然我们也知道这些都有骗人的,但是我们却可以从中得到启发,就是在推销自己的过程中,不能简单地说你有什么优势,你要用例子说明你为什么具有这种优势.

比如说:如果你只说你有理想就没有大的说服力.但是,如果你说你有一个准确的人生定位,完整的职业生涯规划,用人单位就会认为你有理想.因为一个人若想在社会上获得成功,光有一腔热血是不够的,你还需要对职业生涯规划有正确的方向,持续的努力.

核心竞争力

找到一个好的工作,只是你人生的一个起点,但是人生是马拉松,不是百米冲刺.正如一个公司要想获得持续的成功,必须有自己的核心竞争力一样,一个人若想在职场上获得持续的成功,也需要自己的核心竞争力.一个没有核心竞争力的人,在职场上首先会面临“价格竞争”,最后在竞争激烈的红海中被社会所淘汰.所以正如现在提倡创建学习型组织一样.一个人更需要学习,通过不断地进步,在职业生涯规划获得持续地成功.

营销策划 篇8

一、目的

首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。

二、分析当前的市场环境状况

俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：

1、对市场影响因素进行分析

主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。

2、当前市场状况及市场前景分析

①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

②、现实市场及潜在市场状况。

③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：

<1>、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大

<2>、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。

<3>、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

三、市场机会与问题分析

KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：

1、针对行业某一特点分析优势和劣势

从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：

①、价格定位不当。

②、服务软件太差，令消费者不满。

③、企业知名度不高，形象不佳影响。

④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。

⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。

⑥、目标市场选择有误。

⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。

⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。

四、营销目标

所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 ××、销售额 ××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。

五、KTV营销战略

1、营销宗旨的重点

①、以其针对目标消费群体为其营销重点。

②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。 ③、建立起点广面宽的渠道等。

2、营销策略

通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 ①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 ④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。

⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略的普遍性

①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。

②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

4、渠道拓展

目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传的原则

①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

营销策划 篇9

天灯，又称许愿孔明灯。它是一种可以放飞的灯，祈福迎祥光辉灿烂。传说，孔明灯有神奇的灵气，只要你将心愿写在天灯上，随着天灯冉冉升向苍穹，凝视星空便能实现心中美好的愿望。中秋节即将到来，我们这些求学在外的孩子，因为种种原因无法回到家中与家人相聚，希望能够借助孔明灯来表达我们的思乡与思亲之情。孔明灯冉冉升起的时候，父母慈爱的面容在或明或暗的灯光中也愈加清晰，委员这飘升的天灯能带去我们对父母的思念与祝福。

一， 市场分析

（一）

营销的目标和任务

目标：借助孔明灯的营销来体验公关活动由策划到实施的整体过程，有理论深化到实践，进一步提高自我的学习以及团队写作能力，中秋节即将来临，也希望我们的活动能为那些没有回家的孩子带来安慰和快乐。

任务：成功卖出所进孔明灯，预定50个。

（二） 当前的市场及战略描述

当前市场状况：经过队友的一番市场调查，发现长江大学东校区附近街上只有很少的精品店有出售孔明灯，且价格高昂。但经我们队在街上的随机调查发现在中秋节有意愿购买孔明灯的同学数量较多，市场空间相对较大。

战略描述：选定同学集中率最大的操场作为孔明灯销售地点，结合本

班其他合作团队（如五月花/我们）以优惠卷互赠及互相推荐的方式来销售

（三） 主要竞争者及他们的优势/劣势

主要竞争者：学校周边精品店

优势：有很好的店面及售卖点，叫熟练的售卖经验及技巧。 劣势：价格过高，不易销售。

二，营销策划

（一） 营销目标：卖出购进的50个孔明灯，争取收益最大化。

做好前期宣传，使孔明灯像月饼一样成为中秋节的标志，扩大商机

（二） 目标市场描述：在中秋节没有回家的长江大学东校区的学

生为主要客户目标，生活在学校周边的教师及其子女也是

我们的目标客户，市场前景看好。

（三） 营销组合描述1以直接售卖孔明灯为主要手段。2,以与五

月花团队和我们团队联合互赠优惠券的方式，扩大孔明灯的售卖宣传。

三， 活动计划

(一) 活动日程安排

1时间安排

9月24做好相关的活动物品购买清单，并做好物品预算。（单位：元）

9月25选定长江大学东校区田径场为营销地点，并做好相关的协调工作及做好场地布置设计。

9月26号确认相关工作的准备情况，查漏补缺。 9月27号开始营销活动。

2人员安排

售卖人员：陈新，白海威 代言人：朱雅琪

宣传人：张响 场外帮助：刘佳

（二） 评估程序

通过活动结果，及销售额的计算和相关物品清点来衡量活动意义，时候开会总结，由老师及其他团队来做相关评判。

营销策划 篇10

学 院： 经济管理学院

专业班级： 市场营销091班

小组成员：高伟 薛建刚 张军

指导老师： 张 永 胜

目 录

一、策划概要 2

二、市场环境 3

三、SWOT分析3

四、营销战略 4

五、营销组合策略 4

六、特色服务 6

七、促销 7

八、组织与实施计划 8

九、费用预算 9

十、风险与控制 9

十一、附录11

一、策划概要

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

二、 市场环境

（一） 宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。

（二） 竞争环境分析

1 .消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

2 .大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3 .校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4 .游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、SWOT分析

（一）优势

与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类；“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

（二）劣势

水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是

卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

（三）机会

校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

（四）威胁

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

四、 营销战略

（一）市场细分

现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

（二）目标市场选择

相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

（三）市场定位

以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果

消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。