营销策划
营销策划 篇1
一、活动背景：
在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5．宣传力度大、资料形式丰富多彩，此时持续时间长。
营销策划 篇2
早餐销售策划书
摘要：早餐在校园市场里具有很大的潜在市场，随着季节的转换，天气已转入寒冬，人们更愿意躲在暖暖的被窝，也就会耽误进餐的时间，甚至不吃早餐。这时销售早餐并提供送货上门的服务，这样的销售模式就会使校内早餐市场的需求量大幅增加。现在，单一的白粥并不能满足同学们的口味需求。小店推出的咸粥适应了市场的需求，满足了同学们也想换换口味的思想趋势，本着“暖胃早餐，准点送餐”的销售理念。将以此为基础，在校内市场上进行销售策划
前言：一日三餐在于晨，一份营养美味的早餐能让人保持良好的精神状态。面对各式各样的早餐，消费者对早餐的口感与分量有独特的要求，他们要求早餐的搭配能带来美味营养与饱腹感。所以我们每天都求新应变，希望在带给消费者美好早餐体验的同时，打造更高的消费者满意度。通过对校园市场的预测分析，在进驻校内的各个宿舍后，会延续早餐销售的浪潮，推出各时间段的食品销售，力求新一轮的消费热度，为小店的经营打下坚实的消费者市场。 1市场分析 1.1市场背景
早餐是校内大多数人所需要的，据本组成员分析，学院食堂是提供早餐的最大销售地。但早餐的品种只能满足部分群体。其次进入冬季，气温降低，愿意早起的人并不多，到食堂用餐的人数就会因季节变化因素而有所影响。由此可见，小店适时推出的早餐系列顺应市场需求，
送货上门服务更是进军早餐消费市场不可或缺的人性化销售模式。无论是在食品质量，还是销售方式都占据明显的优势。 1.2 SWOT分析 1.2.1优势
小店经营的产品种类多，口味好，适时推出新产品。整体形象在消费者心中有一定分量。产品有：小笼包；水晶饺；鸡蛋；蛋糕；蛋卷；韭菜饼；酸菜饼；千层饼；皮蛋瘦肉粥；翡翠鸡蛋粥等，能最大满足消费者的需求。 1.2.2劣势
面对消费市场而言，1:其生产工程——付给供应商的进货成本、运输成本导致价格在校内的消费市场上处于较高地位，只能在中高端市场徘徊的尴尬地位；2:食品多数不容易保存，需承担相应的风险及损失；3:小店是提供送餐服务，但销售人员有限，一旦订餐份数多，会耽误送餐时间，将影响顾客对本店的印象。 1.2.3机会
早餐在学院内拥有巨大发展潜力的市场，年轻人是追求新鲜事物的主导者。在校生长期使用食堂的早餐也会腻。而小店新产品的注入会开拓新的局面，随着销售人员的研究探讨，不断更新产品，将促进本店的早餐销售 。 1.2.4威胁
食堂是校内是最大的早餐销售点，拥有强有力的销售渠道。超市及其他同学自卖面包，且面包较早的进入市场，面包销售占据一定的市场
份额，消费者会以面包替代其它早点。 1.3消费者分析
学院内，女性多于男性，女性购买零食的倾向大于男性。入冬后，人普遍爱赖床，所以会耽误进餐时间 。 1.4目标市场：
确定在学院内的A、B、C三栋宿舍楼进行销售，采取了“选择专业化”的目标市场策略。早上、下午皆有销售本店的食品，（下午不提供小笼包、水晶饺。）若早上的盈利不佳，下午也开设了销售，以便获得利润 2.营销策略 2.1产品策略
本店早点定位于“暖胃早餐，准时送餐”，除了可以以单品的形式卖出，搭配顾客自己爱喝的牛奶或豆浆。还推出了以下实惠的套餐组合： A套餐：鸡蛋+皮蛋瘦肉粥/翡翠鸡蛋粥3元/份 B套餐：小笼包+皮蛋瘦肉粥/翡翠鸡蛋粥3元/份 C套餐：水晶饺+皮蛋瘦肉粥/翡翠鸡蛋粥3元/份 D套餐：蛋糕+皮蛋瘦肉粥/翡翠鸡蛋粥3元/份 2.2价格策略
本店在经过对市场的调查后，通过先前推出的单品系列，采取参考同行竞争者的市场价位，最终确定了适合广大消费群体整数定价方案。 2.3渠道策略
我们将产品直接卖给顾客，考虑要获取最高的毛利润。所以本店
在校内的渠道策略是：供应商→经销商→顾客 2.4促销策略 2.4.1人员促销
本店在销售一系列的早点及休闲食品之前，首先应尽快打入市场，培养市场认知度和树立食品的良好口碑。1:我们花了一晚上的时间，将事先打印的宣传单，以每组两人的形式（其中C栋三人一组）分发到各栋宿舍楼进行传单宣传；2:建立Q群，在Q群里适时的发布消息利用这个平台，方便推广食品；3:一对多的销售方式，带着食品一间间询问，主动出击。 2.4.2促销反馈
促销期间，促销人员及时收集消费者的意见反馈，从而制定或变更促销策略。
2.4.3成员责任：我们采取“分工不分家”的形式。早上7:00～7：30分：有三组人员分别到各个宿舍楼送早餐；下午3：40～4：30分（采取定点销售+流动销售）：有一组人员在C栋宿舍楼下进行固定地点的销售方式，销量少，就到B栋宿舍楼进行叫卖。晚上8:00～9:00分（采取流动销售）：由一组人员在C栋进行叫卖。以下是各楼层负责人： A栋：陈莹、游艳
B栋：林晶、周雪婷、许云青 C栋：林明媚、傅晓美
备注：下午～晚上的销售人员是采取“轮班制”的形式
2.4.4费用与利润
成本预算:500元左右（一次性餐盒、咸粥、小笼包、蛋卷、蛋糕、鸡蛋、饼类） 预计营业额：700元 实际支出成本：453元 实际营业额：770.5元
营销策划 篇3
学院:工商管理学院
班级: 09市场营销2班
姓名： 毛曰
学号：200920020216
日期:20xx年06月28日
一、 策划目的
活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：
在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析
1. 现有消费群体的构成：
（1）现有消费者的总量：达到上十万人 。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 现有消费者的消费行为：
（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:
(1)潜在消费者的特性:
年龄: 中老年人
职业: 工薪阶级
受教育程度：高中以上
(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。
（三）产品分析
1. 产品特征分析:
（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。
2. 产品定价：
NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种
企业与消费者的共鸣状态。
5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。
6. 产品创新：
（1）环境状况分析
：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。（2）创新策略：“秋季攻略”：
a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。
c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
1. 企业在竞争中的地位
：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，
（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，
2．企业的竞争对手：
（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），
（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份
额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，
3. 企业与竞争对手的比较：
（1）机会：所在地区竞争对手少，
（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额
（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，
（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，
三、营销现状和社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
四、产品营销策略
1. 销售方式：
（1）组合产品销售：以套装（包括帽子、服饰和鞋子）的形式进行产品销售。
（2）为大学生提供专业的运动套装。
（3）在节假日进行打折促销，并配以购买李宁产品得抽奖机会，买200送100，等优惠活动。
2. 销售渠道：
（1）分销：采取多种渠道进行产品销售，寻找多方买家和市场，量大从优。
（2）促销：在节假日进行打折促销活动，在学校开学期间推出学生套装系列和学生亲情价。
（3）校园代理人：在各大高校寻找代理人，在校园里设立营销网点，占据大学生市场。
（4）网络营销：在淘宝、阿里巴巴等专业化网络交易网站上开设李宁专卖店，在网络上进行产品销售。
3．广告策略：
（1）在街道处设置广告宣传板。
（2）赞助各大高校的大型活动，在会场和校园内展示李宁的广告牌，颜色鲜艳，色彩对比强烈，广告创意新颖，突出李宁公司的形象和企业文化。
（3）在各大高校举办以李宁冠名的体育、娱乐活动，加强李宁在大学生市场的影响力。
五、推进步骤
1、媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。 2、 选用媒介：
（1）报纸：《体坛周刊》
（2）理由：上述报纸属权威性，发行量大。
（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）。
（4）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高，且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）
六、费用预算
1、报纸：
《体坛周刊》 6次×40000元=240 000
《人民ri报》 6次×50000元=300 000
2、杂志
《当代体育》 25 次×10000元=250 000
《体育画报》 25 次×10000元=250 000
《NBA时空》 25 次×10000元=250 000
3、电视
中央一套60天×2次/天×5000元=600 000
中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000
中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000
4、因特网
雅虎60天×5000元=300 000
搜狐 60天×5000元=300 000
新浪 60天×5000元=300 000
网易 60天×5000元=300 000