农夫卖猪的故事

　　农夫卖猪的故事是哈佛MBA案例。是关于经济类的故事。对此小编给大家准备了农夫卖猪的故事，以供参阅。

　　农夫卖猪的故事篇(1)

　　有一天，一农夫赶着20头猪去集市上贩卖，半路上，天突降大雨，农夫来到一少妇家，要求避雨。

　　农夫：“大妹子，我可以在你家避避雨吗?”

　　少妇：“不行!我老公不在家，不方便。”

　　农夫：“求求你，帮帮忙，你如果同意，我送你一头猪。”

　　少妇：“好吧!”

　　雨一直下过不停，眼看天就要黑了，农夫非常着急，但又没办法回家，他只好又和少妇商量。

　　农夫：“大妹子，真是天公不做美，你看，雨下这么大，我走不了了哒，今晚我可以在你家过夜吗?”

　　少妇：“那是绝对不行的，我老公不在家，孤男寡女的，不方便。”

　　农夫：“求求你，帮帮忙，你如果同意，我再送你一头猪。”

　　少妇想了想：“好吧!”

　　晚上，少妇独自在卧室入睡，农夫在堂屋搭了两条凳子和衣而睡。半夜，寒气袭人，农夫冷的索索发抖，瓜戳戳的熬了一会儿，实在是坚持不住了，只好又去央求少妇。

　　农夫：“大妹子，天气实在是太冷了，我可以在你床上睡吗?”

　　少妇：“不行，坚决不行!”

　　农夫：“求求你，帮帮忙，你如果同意，我再送你一头猪。”

　　少妇想了想：“好吧!”

　　农夫脱去衣服，钻进暖暖的被窝，舒服极了。一不小心，手触摸到少妇嫩滑的肌肤，浑身象触电一样。

　　农夫：“大妹子，我可以在你身子上面睡一下吗?”

　　少妇：“不行，你怎么这么流氓，滚床下睡去。”

　　农夫：“大妹子，我给你一头猪，行不?”

　　少妇沉默了一会儿，小声地说：“行，不过不准动”

　　农夫：“好吧，不动就不动。”

　　农夫趴到少妇身上，把那硬邦邦的家伙插进少妇私处，实在是坚持不住.。

　　农夫：“大妹子，我可以动一下吗?”

　　少妇：“不，不能动。”

　　农夫：“我动一下给一头猪好吗?”

　　少妇：“好吧。”

　　农夫在少妇上面来回抽动了几下，不动了。

　　少妇：怎么不动了?”

　　农夫：“没猪了哒!”

　　少妇：“动吧，我给你猪。”

　　天亮后，男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……

　　哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。

　　另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到少妇家借宿

　　少妇说：家里只一人不便。

　　男：求你了大妹子，给猪一头

　　女：好吧，但家只有一床。

　　男：我也到床上睡，再给猪一头。

　　女：同意。

　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

　　男：给猪两头。

　　女允，要求上去不能动。

　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

　　男：动一下给猪两头。女同意。

　　男动了七次停下，女问为何不动?

　　男说：完事了～～～女：......

　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

　　哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

　　又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……

　　哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

　　知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。

　　哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

　　当伟哥价格涨到16头一粒的时候，

　　哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

　　但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。

　　哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

　　伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。

　　哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。

　　消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何?

　　结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

　　哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。

　　为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

　　哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。

　　换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

　　哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

　　结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭

　　哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

　　哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。

　　哈佛导师评论：这是金融危机，已经开始对整个实体经济形成冲击。

　　农夫卖猪的故事篇(2)

　　卖土猪，卖出大名堂

　　无往不胜

　　1984年大学毕业后我被分配到广州市委办公厅上班。推动我下海的主要原因还是收入。记得第一年我的月工资是86块钱，比不过企业工人(300块)，更别提个体户了。当时我哥在广州火车站的农贸市场卖鸡，一天都能赚30到50块钱，月收入是我的十倍之多。虽说那时候物价低，可每月86块钱，我去哪里找尊严。

　　在市委待了两年后我准备回湛江市经委工作，谋求一点改变。虽说我打定主意下海，但我依然选择继续留在体制内。我是一个思想比较激进，行为超级保守的人，想的多而做的少。毕竟当时跟现在不同，公务员下海赚钱被看成是一种见不得人的事情。另外，我隐约觉得我还缺乏一些关键性资源，当时就算去当个体户，也未必能做好。

　　现在回想，几年的体制内工作经历对我创业有很大帮助。我在市委时就职于综合部，主要负责给领导提供信息和调研。我可以到处调研，了解社会百态、经济民生，对我的早年积累帮助很大。我在机关和国企待了五六年，一直没有入党，领导也没少劝我，我就赖着、拖着。当时有明文规定不允许党员下海经商，我这么做也有出于创业方面的考虑。

　　真正促使我义无反顾下海的是，有一次，我写了一篇文章，题为《中国经济改革将走向何方》，提到“市场经济”这个敏感词。我不过是自我欣赏，但领导看见后大发雷霆，把我臭骂一顿。放在今天，那算个什么事儿呀。

　　得知我要下海，科长还比较支持，上一级领导就急了，大会小会批评我，说我人心不足云云。给我更大压力的是我母亲，她跑去单位又哭又闹，因为她曾是一位下海失败者，不愿看我走她的老路。所以我办了停薪留职，保留公务员身份。

　　最初我没有选择当时最流行的个体户，而是先做外贸，也不管什么品类，只要赚钱就好，坚持了半年。后来又去种菜，也没做长久，不过有了原始资金，到1990年，我攒了大概100万元。当时正是房地产起步阶段，市场挺红火的，不过我这点钱肯定不够，于是又去一家国企房地产公司，继续打工。两年后公司利润就达到2000万元，突然觉得房地产没有我想象中那么难做。那个年代跟现在完全不一样，根本不需要什么房产证，就是在那炒地皮，炒房子。后来我就跟老板讲，这是国企，利润再高，我薪水一年也就一万，十年才十万，钱都是国家的。我就跟他讲，干脆让我出去创业算了。

　　1993年，我成立湛江市新光辉房地产开发有限公司。找了个朋友，他出钱，我出力，赚了对半分。三个月后我的钱还没派上用场，就连本带利赚回来了。到1996年，我们公司已经稳居湛江房地产市场前三强。麻烦也随之而来。虽然在房地产生意上投一块钱可以挣好几块回来，直至今日甚至还是这样，但这个生意跟机关工作很像，要面临复杂的人际关系，需要应酬、送礼啊等等，这不又绕回去了嘛!以前我穷，也许我什么都能做，到了这个时候，我应该选择我自己喜欢的事情做。我都有几千万了，我需要去求人吗?所以我选择逃离。

　　1996年之后我在房地产业就放下了，寻求其他的创业方向。说老实话，创业是一步步摸索出来的，也需要一点机遇。

　　先是做酒。酒这个行业其实不太适合创业，因为高端的酒我们做不了，需要品牌和历史沉淀，低端的酒又做得太辛苦。之所以说做酒是我创业的阶梯，是因为后来在做酒的过程中发现了做醋饮料的机会。记得1997年的5月15日，我听说有位国家领导人来到广东，拿醋与饮料兑着喝，一下子整个广东开始风靡起来。我很快想到，既然大家有这样的需求，与其大家自己兑，不如我兑好卖给你。这就是机会啊。当时我正好进了一些设备，准备生产汽酒，加上原有酒厂的设备，19天后(也就是6月4日)产品就出来了，到产品成熟也就45天时间。虽然质量还是存在一点问题，口感说实话很差，产能也很有限，每小时就500瓶(现在天地壹号每分钟2000瓶)，但不影响它卖得好，三个月就实现赢利，当年销售额2000万元左右。今年恐怕要超过10个亿。

　　但我并不满足。2004年，我开始养鸡。养鸡期间，我看到陆步轩卖猪肉的新闻，北大校长许智宏接受采访时还说，北大学生既能做国家领导人也能卖猪肉，但我那时候还没想到做这个。直到2006年，发现养鸡这个行当很辛苦，虽然养殖没有问题，但是在流通上出现大问题，产品没有进入农贸市场，缺少自己的销售终端，没有面对消费者的窗口，做了几年没赚到钱，等于失败了。后来我去市场转，发现一个市场里面猪的销售额至少是鸡的十倍，而且市面没有任何品牌。做猪肉品牌的念头逐渐在我脑海中浮现。我马上花了三个月时间去调研，但是准备期很长，有一年多，在行动上我再一次选择保守。

　　在养猪上，我吸取了养鸡的教训，不但自建农场，同时也在终端布局，弥补之前没有销售窗口的不足。而且，为了加强质量把控，档口采取自营。还成立了“屠夫学校”，聘请陆步轩做名誉校长，他亲自为屠夫学校撰写20多万字的屠夫教材。他一个档口日常就能销售八九头猪，绝对称得上是一门技术。

　　2007年年初壹号土猪上市后，很快打开市场，企业也顺利步入正轨，每年都能保证200%的增长速度。目前在整个珠三角地区有400多家档口，年销量22万头猪，是行业第二名的7倍，今年营收应该在6亿元左右，跟天地壹号的业绩也就差一年，爆发性很强。

　　看上去我的创业一帆风顺，却也不尽如此。这些都是努力付出所得。员工都知道我是工作狂，平时工作到凌晨，经常半夜召集大家开会。有一次，公司有个会议是安排在晚上8点，结果由于飞机晚点，我半夜12点才到，员工都在会议室等着我开会。这几年，我一直保持着危机感，每个月我都要写一封邮件给公司的管理层和股东，汇报公司业绩，也指出公司存在的问题，未雨绸缪，防患于未然。

　　创业在于思维模式

　　很多人问北大教给了我什么，我说是思维的方式。北大的气氛相对来说是全国高校最自由的，除了某些特定课程，其他的可以一概不上。读书的时候，我花了好几个月时间把《人民日报》和《新华日报》从1949年到1982年的合集全看完，一页一页地翻。然后是看“歪书”，像《圣经》，苏联东欧的作品，像《布拉格之春》，还有索尔仁尼琴的作品。这些当时都是被批判的，我却看得多。因此每次我的学科成绩只是及格。当时我并不知道这些能教给我什么，但至少它让我懂得多角度、全方位看问题。

　　农夫卖猪的故事篇(3)

　　北非沙漠里有一种野猪，这种猪很聪明，为生存常常结伴而行，当它们与狼群相遇时，会不慌不忙地围成圆形堡垒，屁股朝内头朝外，将自己最厉害的獠牙围在最外，或拱或顶或挑或咬，老幼躲在其中，堡垒在首领指挥下运动自如，不停地与狼群周旋，多数情况下狼群最终会无可奈何地撤退。

　　这种野猪可以集体打败一群狼，却常常敌不过一只红眼豹。这是为什么呢?原来，觅食的红眼豹遇见野猪兵团的时候，并不急于攻击捕食，而是迅速在野猪群将要路过的地方隐蔽起来，当野猪群缓慢走过的时候，他会冷不丁地发出一声大吼，这种吼声地动山摇，阴森恐怖，毫无防范的野猪群听到一声怪吼，高度恐慌，便一窝蜂地仓皇逃窜，这时候红眼豹便在后面开始追赶，见有红眼豹疾速追来，怆惶的野猪哪里还记得共同制敌，更加恐惧狂逃，结果，总有一些野猪成为红眼豹的饱餐。

　　野猪的自保与丧命给了我们很深的启示：无论我们遇到什么样的对手，最关键的，是要充分利用好我们所拥有的优势;最可怕的，是在强大的敌人面前，我们曾经坚强的自信瞬间崩塌。