保险增员励志故事

　　哪些励志的故事能让保险从业人员感到斗志满满呢??下面是小编为大家整理的aa，希望对大家有帮助。

　　保险公司励志故事：贝克俊与“保险”

　　他曾是中国台湾保险业最年轻的CEO。别出心裁的营销创新计划，令他一跃成为花旗亚太区保险事业部副总裁。

　　正当他事业巅峰时，彼岸吹来的发展春风，就像一块磁石吸引着他。2002年，他毅然将事业重心转向上海。年，他成功推动了原中美大都会人寿与原联泰大都会人寿的“联姻”，这是中国保险业首例合并案。

　　他就是中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称“大都会人寿”)中国首席执行官贝克俊。

　　伴随着大都会人寿合并后首份“成绩单”的出炉，在一个风和日丽的午后，他讲述了他与“保险”的那段故事。

　　中美联泰合并：“1+1>2”

　　问：大都会人寿打响了中国保险公司合并的第一枪。催生这一并购案的背景是什么?

　　贝克俊：在合并之前，美国大都会集团(MetLife)在中国有两家合资寿险公司，即总部设在北京的中美大都会人寿和总部设在上海的联泰大都会人寿。

　　中美大都会人寿是由美国大都会集团与首都机场集团合资设立的，而联泰大都会人寿最初由花旗集团旅行者保险和上海联和投资有限公司合资设立，后因美国大都会集团收购了花旗集团旅行者保险而被顺势收编。

　　我们当时知悉中国有一个规定，外资不能同时有两家同类保险公司。由于中美大都会人寿中方股东首都机场集团的退出，联泰大都会人寿中方股东上海联和投资有限公司的接盘，两家“大都会人寿系”合资寿险公司便有了整合的机会。中国保险业第一例合并案就是这样产生了。

　　问：“合二为一”之后的效应体现在哪些方面?

　　贝克俊：我们在年4月实现了中美大都会人寿与联泰大都会人寿的合并，并在同期实现了在华业务的无缝整合和业务的持续发展，作为“一个大都会”，以统一的形象、统一的团队和统一的发展策略继续深耕中国市场。合并后的公司更名为“中美联泰大都会人寿保险有限公司”，简称“大都会人寿”。

　　从合并后的第一份年度(年)“成绩单”来看，我们荣登在华合资/外资寿险公司中的“榜眼”，比2010年上升了5个名次。年，我们在中国实现总保费收入36.89亿元，同比增长33.62%;据同业交流数据统计，按照年标准新单保费FYP(趸缴保费按10%折算)计算，我们的个险新单业务排名位列在华合资/外资寿险公司第二名。

　　问：“大都会人寿”的合并案对中国保险业带来哪些启示?对于有合并想法的同业，您有何建议?

　　贝克俊：在保监会的支持下，在符合现有法律法规的情况下，我们完成了中国保险行业的首例合并案。可以说，我们为中国保险业未来的合并描绘了一幅蓝图。

　　尤其是在目前保监会正在研究保险机构退出机制的大背景下，我们为同业树立了一个成功的范例。合并的目的是要“1+1>2”，包括合并过程中应该注意哪些问题，值得同业借鉴。要说合并过程中的难题和挑战的话，我个人觉得主要都集中在如何沟通与如何协调上，现在这些问题都一一解决了。

　　成功实现合并的一个关键前提是，领导者一定要有清晰的思路和对策。其次，合并中不能忽略“人”的因素。对于合并企业中的任何员工，管理者都不能厚此薄彼，一定要唯才是用。我们在合并的过程中没有进行过任何裁员。

　　保险公司励志故事：与猴子爬树

　　这是一则童话故事。

　　有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群， 它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。

　　那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。

　　有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。

　　在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。

　　“乌鸦怎会是白色的呢?”

　　它又被这群乌鸦驱区逐出族类。

　　最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。

　　启示

　　天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。

　　猴子爬树

　　森林里，住着一群猴子。

　　有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。

　　而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”

　　在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

　　启示

　　当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。

　　保险公司励志故事：连我都觉得自己“英明”

　　我买保险，有10年的历史了。那年春节前，一位战友偕夫人到家里做客。战友的夫人在保险公司工作，吃饭时，大家不知不觉中就聊到保险话题上。说實话，那时，我对保险的好处一无所知，相反，对保险如何如何不好倒听得满耳朵都是，心里对保险自然就产生了一種抵触情绪。我半开玩笑地对战友夫人说：“你可别动员我参加那玩艺儿，怕上当。”

　　战友夫人快人快语：“我今儿个就好好給您上上课。”不听不知道，一听吓一跳。战友夫人的一番保险介绍，让我大开眼界，大有恍然大悟和茅塞顿开之感。战友夫人的话，总结起来，大概有以下几层意思：用年轻时剩余的零花钱，解未来后顾之大忧。人无近虑，必有远忧。人越是年轻的时候，越应该考虑到老。年轻可以拼搏，老了就不行了。如果年轻时不为自己的老搞好安排，一旦老了就真的麻烦了。人都有个老，老了身体容易出问题，工资只能依靠退休金，沒有退休金的就只能靠儿女们了。如果趁年轻把问题提前安排好，就老有所乐了。很大一種情况是，年轻时不注意把剩余的钱用于保险，也很可能省不下多少。保险是真正的自己救自己。有人说，工作有工资，不工作了有退休金，还有公费医疗保证，没必要再买什么保险。實际上，这些是不够的。公费医疗只能负责一部分，如果想疗效快而吃一些标准外的药品和想使用一些要求外的高档检查设备，需要自己花钱;有病了，需要吃一些营养品，需要自己花钱;是独生子女的，一人照顾不过来，想请个保姆照顾，需要自己花钱。一旦到了这个时候，才知道需要钱的地方太多，退休金根本不够。亲人、朋友来看望了，只能带些营养品、水果和花之类的，解决不了真正问题。而所有这些，保险公司的支票都能解决!

　　第二天，我就毫不犹豫地为妻子、女儿各买了保险。之后，并为自己买了5份大病保险，每年总共开支近万元。令我没想到的是，自己买保险的举动，招来了单位几乎所有同事的一致“谴责”，说我鬼迷心窍的有之，说我上当受骗的有之，说我一定会后悔得连哭都找不着地方的有之。我笑笑而已。

　　随着时代的发展和人们观念的变化，保险越来越被人们所接受和认可，渐渐地周围也对我当初的举动由不理解到理解了，甚至服气了，说我“英明”，说我 “有头脑”。别说，现在连我都觉得自己“英明”。为什么这么说呢?因为买得早，同样的险種和份额，花钱比别人少。就拿其中女儿的一種5份保险来说，当时每年只花3000多元，几个月后就增加了1000多元，结果是一样的。还说女儿的这種保险，从第二年开始，每年返还学费500元，上初中后，每年返还学费1000元。今年是第十年，也是最后一年，返还10000元结婚费用。就是说，90%的保险金又返还了回来;一生中，如果出现意外，保险公司保5万元;到了50岁，每月领取养老金1000元。我算了一下，按80岁计算，仅此一项就是36万元。当然，女儿的这種险種早已经沒有了，我庆幸真的是买对了。

　　另一个体会是，我和妻子去年都退休了。退休，证明我们的收入少了。好的是我们买保险早，其中3種10年期的不用再缴费了，每年保险费由近万元降到2000多元，负担少多了。说点大道理，买保险也是为国家、组织分担了负担。那么多的人，那么多的事，都一股脑儿依靠组织，是不堪重负的。如果用保险自己解决问题，不給组织找麻烦，何乐而不为呢?从此，我成了义务保险宣传员，很多朋友经我现身说法，不少都加入到保险队伍中了。

　　保险公司励志故事：独上高原 历练自我

　　2008年，从青海民族大学毕业的徐鸿生，带着对未来美好的憧憬来到人保财险门源县支公司。对他来说，这里一切都是那么新鲜好奇。

　　徐鸿生刚进入公司时对于自己要从事的行业毫无了解，以前只是听说过保险。通过一段时期的学习和前辈们的指导，他对保险知识有了一定的认识和掌握。当时公司领导要求他马上适应工作环境，尽快进入工作状态，决定把他安排到查勘定损岗，徐鸿生在这个岗位上一干就是两年。

　　玉树地区山高沟深，有的事故现场要一天才能往返，晚上还要加班定损和收集资料。这期间，徐鸿生有过欢笑也抹过泪水，是他最充实的时光，更是他从学校到社会，从青涩到成熟的转变过程，这期间他感受到了保险行业的艰辛。

　　由于徐鸿生熟悉当地环境，公司决定从2010年开始让他负责农业保险的承保、查勘定损及理赔的全部过程。

　　由于对保险不了解，当地农户都以为保险是骗人的，徐鸿生就利用音箱设备、展板等设施深入田间地头，挨家挨户地宣传，同时联系乡镇村负责人，通过他们的配合和支持，使农险工作慢慢走入正轨。

　　由于工作业绩突出，年，公司领导决定让他尝试带团队、抓业务，于是，徐鸿生成为了支公司销售主管。当年，他带领5人的团队，完成保费任务410万元，本人完成保费任务240万元，给支公司交上了一份满意的答卷。

　　就在徐鸿生在主管岗位干得风风火火之时，他在年底见到了省分公司下发的关于支援藏区的文件，徐鸿生考虑再三，在支公司领导的支持鼓励下，决定加入支援藏区，支援玉树灾后重建工作的队伍。徐鸿生通过层层选拔，最终本着为藏区人民用保险撑起保护伞的信念，丢下了生病的父亲和不到两岁的女儿，孤身一人来到千里之外的玉树藏族自治州，担任玉树藏族自治州称多县支公司副经理(主持工作)。

　　万事开头难。徐鸿生来到之后首先便担当起筹建支公司的重任。筹建工作开始时困难重重，在海拔近4000米的称多县，徐鸿生对气候不适应，对环境不熟悉，与藏区人民的语言沟通更是一大障碍——当地人民50%以上的老百姓不会说汉语，也听不懂汉语，这也造成当地经济文化相对落后，更别说对保险的了解和认识。

　　但是徐鸿生没有放弃，坚持与当地政府及有关部门积极主动沟通与联系。他首先找到了校园方责任险作为突破口，让全县的师生得到一份保险保障。年3月开学之际，称多县12所中小学校，都承保了校园方责任险和学平险，受益人达8600余人。同时，大病医疗保险也在有序开展中。支公司的工作初见成效，徐鸿生表示，下一步将会掌握并分析当地保险市场，挖掘潜在资源，让更多的藏区人民得到保障。

　　徐鸿生的优秀事迹告诉我们，无论身处何种艰苦的环境，无论从事的是何种艰巨的工作，只要抱着一颗积极向上、不畏艰难的精神，最终都会成功。而对于保险人而言，这一点尤为重要。