汽车店庆营销活动策划方案

我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T 3730.1—2001)中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车辆;特殊用途。　　下面是小编带来的有关汽车店庆营销活动策划方案，希望大家喜欢

汽车店庆营销活动策划方案（精选篇1）

如果你是一家汽车零售公司，怎么做商业闭环呢?传统的玩法，是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。

但是我给一家汽车销售公司设计了这样的营销策划方案，他们玩法超过了竞争对手从而也占有了巨大的市场份额。

车辆直接低于市场更低的价格进行销售：比如：别人一辆途观卖22万，那我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。

那么怎么赚钱?这就需要打造构建一个闭环。

(1)购车后，我们跟他签订十年的保险购销协议，10年内只能从我们这里买保险，如果都是全险的话，一辆车1年保险1万多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4万元净利润，远远高于卖车赚的钱，客户本身也需要购买保险。

(2)提供5-10年的车辆质保服务，但是必须在我们这里进行保养，如果你在外面保养出现任何问题，我们不提供任何质保服务，每次保养费用300-500元不等，1年至少要2-3次保养，那么5年到十年，盈利也不会很少。

(3)你去我们指定的加油站加油(加油站连锁企业很多：中石化，中石油，中国石化，亚太，以及其他等)，加_次，我们就送你保养，以及其他礼品，进行兑换。

(4)对于全款买车的客户，我们再给你免费办理一张大额信用卡，这里面银行会给我们500元的好处费。

(5)如果遇到什么问题，比如：维修，车胎爆废了，或者更换一些其他产品，车辆维修等，去我们指定的地方，不单单有优惠，一直享有十年质保的资格。

(6)其他同行业的服务费，上牌费，以及其他费用等，照常收取。

......

通过这样把消费者刚需的产品和服务，形成一个利益捆绑，进行有效的闭环，最后实现多方面的共赢，企业本身就可以有一个完整的系统和赚钱机器。

比如：传媒公司，印刷公司，信贷机构等;自建或对接传媒公司：广告印刷，代理和发布，以及视频的制作等。(延伸链条：，广告发布，印刷，视频制作等业务，获得利润抽成)

对接代理记账，商标注册，以及其他审核类的公司：很多企业有类似的需求，但是从我们这里，就可以获得很低的价格。(我们中间也有提成返利)

自有和对接融资，贷款机构类的公司：因为很多老板有需要过桥资金，以及信贷担保和投资入股等。(我们中间也有利润返利)

这样形成闭环的好处很多：

1、能帮客户省钱

2、能帮客户完成他的目标

3、我们还能从中获利。

那么到底怎么设计闭环?快速设计属于自己商业模式的闭环?落地创造价值呢?

第一步骤：

你首先要做的就是花费大量时间研究你目标客户的所有需求，用笔+本子记录下来，刚性需求的东西(吃喝拉撒穿行住玩)，非刚需，但现有相关联，相互联系，链接的产品和服务，统统列出来。

第二步骤：

相关需求当中，有哪些我们能够有效建立利益共同体，设计一种分钱机制和系统方案。具体可以自己去谈，然后设计好分红机制即可，先跟一两个去合作，去尝试，试试效果怎么样，如果好，那就大规模搞，如果效果不怎么样，可能我们方案有问题，那就继续改进，优化。

第三步骤：

一定要敢于放弃短期的利益，去获得长期利润链条，一定要有无限延伸利润的思维和想法，如果上来就想捞一笔，很明显，当下的人抗拒都很大，都攥紧了自己的钱包，我们还是要学会细水长流，可持续，养成这样一个长期利润，就可以打造完美闭环。

第四步骤：

反复利用策略和工具，不断优化每个节点里面的点，让系统稳定，长期，可持续的为我们带来高效，稳定，可持续的利润来源。

闭环营销设计：势在必行，我相信会有越来越多的大企业，都会使用这个策略，你学会后偷偷使用即可。

汽车店庆营销活动策划方案（精选篇2）

、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

汽车店庆营销活动策划方案（精选篇3）

汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况, 并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。

⑴营销计划构思

1)想法:__美容店开业周年酬宾优惠, 全面优惠新老客户,优惠日期自年---截止,优惠项目如下:①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。

2)做法:确定各项目负责人及工作事项, ①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。

3)营销活动准备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。

⑵执行方案要领

1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。

⑶执行过程检核

1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。

2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会?如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因?

⑷灵活修正方案

计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。

⑸汇总营销结果

经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。

汽车店庆营销活动策划方案（精选篇4）

一、送洗车优惠券—首次关注公众号

用相对来说比较低的价格，吸引客户到店体验。低价进店，客户期待不会太高，只要用心服务好客户，客户下次愿意进门关顾。

二、微信商城展示

通过微信公众号做营销是成本较低的方式，相对于付费抽成的020平台和付费广告。如何提升客户对门店的信任，门店如何展示各项服务?最好的方式是打造微信商城。微信商城该如何设置营销项目呢?

1、单次美容或保养项目

单次美容或保养项目，比如说洗车、打蜡、镀膜、镀晶、发动机覆膜、保养工时、四轮定位、四轮动平衡、机油保养套餐等。要怎样设置?

(1)单次套餐，要让客户了解到每个项目的服务流程和效果，可以做流程图和项目施工前后对比图。这样的展示可以体现门店服务的专业化程度，更容易获得客户信任。

(2)如果汽修美容店开在停车场里面，到门店做项目可以免费停车，每个项目后可以加上到店消费送免费停车票的信息，可以吸引车主到店消费，因为如果有停车费会让停车场外的客户觉得项目成本高，而如果送停车票，可以让停车场内的客户觉得做项目的费用变低，相当于优惠了停车费。

(3)单次项目的价格设置。单次项目相对于套餐卡价格高，才可以为套餐卡的优惠活动做铺垫。

(4)单次项目的升级说明。比如说在镀膜的页面上说明镀膜维持时间是打蜡的一倍，而价格只是打蜡费用加100元。对于客户来说更有性价比，对于门店来说也可以提升客单价。

2、搭配套餐—套餐卡设置

(1)洗车次卡

一般次数不宜太多，10次、20次。按照一定的梯度，比如原价40元，会员价35元。那么次卡的价格应该是350元、700元。 (2)项目套餐卡 把洗车和美容项目相结合，美容项目和保养项目结合，美容项目和美容项目结合，再此基础上，优惠一次洗车的价格或者送一次洗车。这样可以帮客户节约时间，让客户感受到优惠，也可以为门店提高客单价。

①洗车打蜡套餐。比如洗车会员价35元，打蜡会员价135，10次洗车一次打蜡，相当于优惠了一次洗车费用，总价450元。

②美容保养套餐。比如同时做打蜡和汽车保养套餐，就是把单次项目打蜡+机油保养套餐的价格再优惠一次洗车，或者原价不变送一次洗车。

③相关联的美容套餐。比如发动机覆膜+打蜡、发动机覆膜+覆膜，打蜡+内饰清洁，套餐优惠一次洗车的价格或送一次洗车。

(3)年卡

一年内一车无限次洗车。

(4)储值卡

储值卡相对来说比较灵活，可以消费任何项目。最低充值100，以百为单位充值。

3、优惠及收费说明

除此外商城还需要展示积分说明、差价链接等。

(1)积分说明。可以设置0.01元/0.1元等，价格尽可能低，只是起到吸引客户查看的作用。积分说明的详情说明充值充值可以享受会员价，积分服务。可以在积分说明链接说明储值卡、年卡、次卡、套餐卡的积分规则。需要多少积分才可以兑换，积分可以增加客户的粘性，让会员为兑换优惠服务不断充值。

(2)差价链接一般设置1元。SUV、七座车辆的施工时间成本、材料成本都比五座要高。比如按照项目单价加收30%或加50元。如果没设置差价链接，可以在项目内说明，再通过线下付费。

三、积分商城

积分商城可以提升客户黏性，最常见的方法是引导客户积分。积分可以兑换服务或者优惠券。一般通过门店兑换，兑换后在后台操作减去相应的积分。

1、兑换服务

比如5元一积分，充值两百送40积分，40积分兑换洗车，80分兑换一次精洗，160分兑换一次打蜡，180兑换一次发动机覆膜，200分兑换一次抛光打蜡，300分兑换一次漆面镀膜等。这样，客户如果办了充值卡，会让朋友、家人的车一起消费积分。先充值后消费，让客户形成沉淀。

2、兑换优惠券

让会员不断消费的方法是送优惠券，可以设定多少积分兑换多少优惠券，优惠券满多少可以使用。

无论用哪种营销方案，都是通过让客户感到实惠从而刺激消费，达到提升客单价，让客户持续到店进行消费的作用。当然这少不了优质的服务做支持。这些营销方法的操作，单靠人工是很难实现的，需要系统来帮助门店，易车服汽车服务门店管理系统可以实现以上功能，让门店通过营销方案吸引客户到店，此外对于新店，易车服可以为根据门店具体情况提供营销方案、通过020平台为门店导流。门店通过对客户进行项目升级引导、搭配套餐，提升客单价。通过充值送积分，积分兑换服务或者优惠券，从而沉淀客户。设置合理的营销方案，客流量和客单价都提升了，门店总体收入提升，自然而然能更好盈利。