论坛营销策划书300字

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。　下面是小编带来的有关论坛营销策划书300字，希望大家喜欢

论坛营销策划书300字篇1

(一)方案目录：

营销目标

产品策略

市场前景分析

产品价格

各项费用预算

执行方案

(二)方案内容：

营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率

营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下：

1、在双十一来临之际，根据库存预算所要销售的份额。

2、规定与此活动结束之后所发货的期限

3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。

4、用优惠券吸引顾客评价高分，提高店铺收藏数。

5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客如何及时拍下中意的商品

6、关注“芭芭拉”

市场前景分析：

1、市场：全国高中生，所有高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。

2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项显然存在不足之处，也是影响销售的一大障碍。

产品价格：在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。

销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售

广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。

营销预算：

1、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.

2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。

执行方案：

1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。

2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。

3、根据所有订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。

4、申通没有设立点的收货地，允许转为ems发货。

5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提醒顾客及时申请退款。

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一、市场分析

据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国的网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!

二、市场计划：

网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

第二章、网络营销策划方案

一、产品策略：

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

二、定价策略：

网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。

我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。

当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。

三、渠道策略：

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的.最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。

四、促销策略：

促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。

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1、台历：

制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

(台历样品，仅供参考)

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

正面反面

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

(操作台样品，仅供参考)

5、易拉宝：

制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

(图片样品，仅供参考)

6、吊旗

主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。

(图片样品，仅供参考)

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

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但是就是靠着这个普通的网站，几年来，一直在闷声发着大财，而你根本看不懂他到底是怎么赚钱的。

简单的说，越是牛的项目，能赚大钱的项目，模式其实都是非常简单的，因为，越是复杂的东西，越赚不到钱，真正能赚到钱的，往往几句话就能说清楚了。

然后，在网站的右下角用很小的字备注：每台收取298元的上门安装费，并备注有领取网站的网址。

这就是最核心的秘密之一，很多人可能会说，就这么简单啊，我早知道这个套路了，虽然你知道这个方法，但是你有没有具体操作应用，能不能赚到钱，这个才是核心，很多都懂这些道理，但是不去实操有什么用?

钱永远不可能因为你懂这个策略，就会像大风一样刮过来给你，重要的是去“操作”!

接着说第二个核心策略：原来1.0的模式设计的就是免费的模式，然后与各大酒店、饭店、美容会所、洗车店等合作。

比如：

消费满500元，送一台1680元的净水器;

洗车店充值300元，送一台1680元的净水器;

但是，如果让大量的业务员去找商家谈合作的话，会出现一个问题，如果对方不愿意合作怎么办?

这就有了核心策略二，也就是升级的2.0版本，这个2.0版本是怎么操作的呢?

就是跟合作的商家每送出去一张会员卡，安装成功后，给商家返100元现金。

这个就厉害了，太有杀伤力了，比如：业务员去饭店里谈，老板感觉也很好，最后可能有一些商家还是要考虑一下，这个时候，你给商家说：“老板，这样，我直接在你这里充值1000元，你签个合作协议，然后我会定期安排人过来你这里吃饭，也能起到监督作用，这1000元呢，就直接从合作分成里送出去的10台净水器成交后扣除，相当于我还没吃饭，就已经提前买单了……

现在直接先给你送钱了，如果你是商家，你干不干?

但是，如果上面的分享算干货的话，那单纯的从策略一和策略二的应用，只能解决一天赚5万的问题，解决不了一天赚100万的问题，所以，下面才是最核心的，精彩只是刚刚开始而已。

有了上面这两种免费的策略，再加上无法抗拒的合作方案，确保合作伙伴送会员卡方便自己客户消费的同时，商家还能一台赚100元的提成，一天送20台出去，至少能让老板赚1000元。

所以，既然这套合作方案能让商家一天多赚1000元，而且我先给你充值1000元，然后到时从商家的提成里扣除，换成你，你干不干。

接着说第三个核心策略：加盟合作

现在他的这个模式和玩法已经在当地作为试点运作了，一天随便送出去100多台，一天赚个几万块钱，太容易了。

然后，在这个基础上，开始招合作伙伴，一起复制，一起赚钱。

最低加盟费用2万起，最高20万，一台机器的成本80元!

所以，现在这个兄弟每天就是轻轻松松的干两件事情：

第一件就是每天安排员工出去安装几百台净水器，然后第二件事就是每天接待几十个代理商过来考察。

考察的人过来一看，每天发货的速度和订单，所有人都惊呆了，二话不说，直接刷卡。

现在张总在全国有1万多个合作伙伴，如果每个合作伙伴每天卖10台的话，那1万个人进货发出去的就是10万台，按最低估计，至少也有2万台货发出去，如果一台赚20元，那有多少钱?

继续说第四个核心策略：滤芯更换

每个净水机，过几个月就要更换滤芯，每更换一次就要收一次钱，这个才是核心，这个才是最赚钱的，所以，这套系统打造出来，现在的张总整天吃喝玩乐，坐等赚钱。

而从这个净水器的方案上，我们可以看到，真正厉害的营销模式加上商业模式的流程，应该是：

第一、免费模式再加上利益驱动;

第二、如果有了利益驱动再不够的话，可以考虑在这个基础上再下点猛药，提前让合作伙伴看到利益，这样合作伙伴根本无法抗拒;

第三、有了基本的模式后，还要考虑后端能为你持续赚钱的产品，比如滤芯，它可以帮你源源不断的赚钱;

第四、合作共赢，把测试成功的模式复制给合作伙伴，把利益的90%分给合作伙伴，一起赚钱发财，自己只赚10%就够了，这样更容易赢得人心，会有更多的人帮你干。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

每天都有很多企业家老板从全国各地赶来找到我，想请我给他们设计营销策划方案，在这里说明一下，我们一定要先预约，因为需要解决问题的朋友实在是太多了，而帮助大家解决问题的时间又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的时间是设计方案，还有一部分时间会去到现场指导帮扶，现场帮助大家解决困难问题，还有一部分时间用来做教学工作，我有很多全国各地，各行各业的学生跟随我学习营销策划。所以，请大家一定要先预约，我们共同把情况做到详细了解，才能更好的进行方案的策划，确保时间的有效利用，也能让大家的问题得到解决和落地。