兔年茅台生肖酒上市一周价格腰斩是怎么回事

自1月5日上市以来，兔茅成了各大社交平台上的热议话题，那么你知道兔年茅台生肖酒上市一周价格腰斩是怎么回事吗?下面是小编给大家整理的兔年茅台生肖酒上市一周价格腰斩是怎么回事，希望大家喜欢!

兔年茅台生肖酒上市一周价格腰斩是怎么回事

上市不到一周价格腰斩

在茅台经销商老骆的朋友圈，兔茅被称为“流氓兔”，因为上市不到一周，价格就已经从最高点接近6000元下降到现在的3000元多一点，不过依然比官方市场指导价2499元/瓶要高出一截，“这个价格短期是稳住了，已经有反弹的迹象，但从长期看，还是会进一步走低。”

从诞生之初，茅台生肖酒瞄准的就是春节的送礼市场。在“限制三公消费”政策出台后的2014年推出，也是为了弥补飞天茅台的销量下降。据老骆了解，虽然官方没有直说，但业内公认，生肖酒采用的酒和53度飞天茅台基本一致，“去年的甚至还略好一点，陈酒比例更高，入口更柔和。”

除了这点，生肖茅台采用不同的包装。比如，兔茅瓶身主色调采用“天渺绿”，上面的《玉兔呈祥图》为中国国家画院副院长于文江特别创作，酒铭则由中国书法家协会副主席王丹题词。

即便如此，过了春节这个节点，生肖酒的销量就会受到很大影响。“这些年基本是春节前夕到达高点，然后一路走低，我们预计兔茅到中秋的时候价格会在3000元附近，和普通的53度飞天茅台差不多。”老骆说。

当然，每年生肖酒刚出来时，因为供应量不充足，市场还是会炒作一波。去年虎茅一瓶曾经到过近7000元的价格，随后也一路下跌，现在在3300元左右。

和虎茅相比，兔茅一上市的表现就不太好。原因在于茅台官方放量，从上周开始，大量兔茅涌入市场，造成了供大于求的局面。

以尝鲜的元宇宙营销为例，元旦期间，贵州茅台推出了一款全新的元宇宙App“巽风数字世界”，上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒。用户在App里头做任务、赚积分、争排名，就有可能获得数字藏品，兑换生肖茅台酒的购买权。

截至目前，这款App在应用市场已经跌破2分，吐槽集中在登录bug、可玩性和体验感差、氪金游戏等。

最贵生肖酒已超3万 但大部分都没什么溢价

从2014年开始，一年出一款，其他生肖茅台的价格又如何呢?在京东上，贵州茅台官方在销售的生肖6件套(马羊猴鸡狗猪)售价为82919元，但其中唱主角的其实是最早发行的两瓶，马茅和羊茅，二者的售价分别是24279元和38999元，加在一起超过63000元。

在经销商渠道，茅台生肖套装的价格要便宜很多。一位经销商的报价是，涵盖兔茅在内，一共10瓶茅台生肖酒，总价在83000元左右，其中马茅20000元，羊茅30000元，同样占据了大头，其余的像猴茅在5600元左右，鸡茅到牛茅都在3700-4000元左右，近两年的虎茅和兔茅价格要下一个台阶。

“价差主要和产量有关，马茅和羊茅差不多在两三百吨左右，猴茅超过600吨，到狗茅就突破1500吨了。”上述经销商说，“今年兔茅据说产量创了新高，所以价格肯定上不去。”

“马茅和羊茅当时出来的时候，很多是被喝掉的，存量就比较少。而且这两款酒在设计上有个小缺陷，瓶盖容易破损，导致酒挥发比较快。”老骆表示，目前市场对于收藏这两款茅台的品相要求非常高，往往存酒的重量在900克以上才会有人收。

至于其他的茅台生肖酒，本身的市场价和当年53度飞天茅台相差并不显著。比如2017年的飞天茅台，市场零售价在3500元左右，鸡茅的售价在4000元上下。

借助文创酒消化产能

一直以来，茅台将生肖酒定义为“茅台最具竞争力的文化产品之一”。在它的带动下，包括五粮液、古井贡酒等在内的白酒品牌都推出了生肖酒系列。在京东，52度500毫升五粮液兔年生肖纪念酒活动价在2499元，在2000元以上白酒里销量只能排到28位，远比不上各大品牌的常规款。

除了生肖，这些白酒品牌也在不断赋予产品文化和收藏属性。比如，为了纪念关公诞辰1855周年，茅台专门推出了名门“关公酒”，一套四款分别代表“忠义仁勇”，还特地选用景德镇瓷器搭配红木屏风，还有一套收藏证书。

“但最后市场不买账，大家看重的还是里面的酒水，外包装不是重点。”老骆说，“这些年随着生肖酒的投放量越来越大，资金已经疲倦了。”

以茅台为代表的白酒品牌挖空心思打造文创酒，根本原因还是在消化不断增加的产能。去年，贵州茅台就发布公告，未来两年拟投资155.16亿元扩大产能。数据显示，2021年茅台基酒、系列酒基酒实际产量分别为5.765吨和2.82万吨，比五年前分别增长46.7%、36.9%。

这些增长的产量如何被消化，是摆在每个白酒品牌面前的一道难题，生肖类的文创酒无疑是其中最重要的选项，没有之一。

茅台酒为什么那么难买

茅台酒之所以那么难买，主要还是因为茅台酒的需求量小于茅台酒的供货量。由于现在中国人有钱，有不少的人在囤积茅台酒，毕竟茅台酒的价格相比国外的洋酒还是比较便宜的。

抢茅台堪比春运抢票为何茅台也这么难抢

互联网技术带动了网络电商平台的迅速崛起，原本不太出名的电商平台也会因为互联网的快速发展而成为大部分消费者喜爱的网络电商平台。现如今，茅台股票价格节节高升，甚至超过了2000块钱。人们开始疯抢茅台酒，但是人们却发现抢茅台酒还不如抢春运的车票。茅台之所以会那么难抢，是因为茅台酒的价格并不是很贵，茅台酒的口味符合大部分中国人的喜好。与此同时，茅台股票也会带动白酒市场的蓬勃发展，并且逐步带领茅台集团获得更高的销售额。更何况茅台酒的出售日期恰巧位于春节前期，这也可以使茅台酒定不好抢。第一个原因：茅台股价节节高升随着白酒市场迎来了全新发展阶段，越来越多的人开始购买茅台酒，进而导致贵州茅台集团的股票节节高升。股票上涨会影响整个白酒市场的发展与规划，人们看到贵州茅台集团股票节节高升时，人们自然也就会抢茅台酒。尽管大部分人都觉得茅台酒的抢购难度特别大与茅台集团股票并无直接关系，事实并非如此，股票上涨会使公司得到关注，进而导致该公司旗下的产品销售额疯涨。第二个原因：白酒市场迎来了快速增长期虽然每一个国家都很看好酒类市场，然而，绝大部分国家的红酒市场和白酒市场并不如预期。我国白酒市场迎来了稳定发展的阶段，白酒市场中的茅台酒也会努力提升关注度和营业额。现如今，茅台酒已经成为身份的象征，普通人也会加入抢购茅台酒的队伍。久而久之，茅台酒的出售量越来越多。抢购茅台酒的消费者越来越多，最终导致人们抢茅台酒难于上青天。第三个原因：恰巧是新春佳节距离牛年春节还有不到一个月的时间，但是打工人开始陆陆续续返回家乡。这些年轻人也会携带大量的礼物返回家中，他们会为父亲准备最可口的白酒，首当其冲的就是体现身份与地位的茅台酒。尽管茅台酒不好抢，但仍然有许多年轻人会加入抢购茅台酒。临近春节，茅台酒销量大幅增加，而茅台酒的抢购难度却越来越高。总的来说，茅台酒可以体现身份地位，并且茅台酒口味符合大众需求，茅台酒自然会非常难抢。