义乌50天赶工10万个足球怎么做到的
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义乌50天赶工10万个足球怎么做到的?
圈中流传着这样一种说法：世界杯超过一半的周边产品来自义乌。
11月21日，四年一度的世界杯将在卡塔尔打响，而这一体育盛会的影子仍在义乌攒动。
浙江义乌国际商贸城三区，商场道路两侧的体育用品店铺橱窗上，挂满了球衣、助威旗帜和贴纸等满是世界杯元素的商品。10月中旬，新京报 贝壳财经记者走访时，店铺老板时不时拿起手机和国内外客户沟通，话语简单，匆忙又熟络地确定货品款式和订单量。
“光是世界杯前后足球出口能达到100万个，大约价值2000万元。”吴晓明和足球的渊源已有27年，先后经历了6届世界杯。
世界杯生意已然在义乌生根。据义乌体育用品协会估算，从旗帜到足球、球衣，“义乌制造”几乎占到整个卡塔尔世界杯周边商品市场的70%。不过，数字之变只是“义乌制造”一隅。
年初开始，吴晓明的工厂陆续接到多笔海外订单，足球出口达到100万个。新京报贝壳财经记者 覃澈 摄
吴晓明商业版图扩大正吸引商机上门，今年世界杯从接单到发货，尽管生产周期不足50天，但其每天产能已经达到3000个足球。而十余年深耕，温从见则从小商贩成长为球衣制造商，今年尝试原创并打开了市场——球衣外贸订单达到200多万件。
01
接单，接单
从南非世界杯的呜呜祖拉到巴西世界杯的卡塞罗拉，再到俄罗斯世界杯期间的球迷手中挥舞的应援旗帜。几乎每届世界杯赛场外，“义乌制造”都未缺席。
“如果早半个月来，还能看到更热闹的场景。现在很多大货都发出去了，只有零星的补单和部分国内订单还在追加生产。”经营着原创球衣的义乌丹娜丝进出口有限公司创始人温从见告诉 贝壳财经记者，每届世界杯前夕，都是义乌体育商们最为忙碌的时刻，“通常提前半年乃至一年就会做好准备。”
4月开始，温从见陆续接到来自全球外贸商的球衣订单，公司所研发生产的原创球衣如今已发出200多万件。不过，工厂仍在马不停蹄地加班赶制，为即将升温的国内市场世界杯热做准备。为了确保货源充足，他不但新签了库房用作囤货，还和广东、广西等7家工厂达成合作，确保球服能顺利生产。“每天辗转于工厂车间、库房和店铺，手机随时都收到订单消息，根本停不下来。”
经营足球生意的义乌奥凯体育用品有限公司创始人吴晓明，同样忙碌于不断涌入的订单。8年前的巴西世界杯，吴晓明就卖出150多万个足球。今年自年初陆续接到多笔海外订单，其中更不乏官方授权的纪念品足球，“光是世界杯前后足球出口能达到100万个，大约价值2000万元。”
多位义乌商家告诉 贝壳财经记者，近段时间世界杯相关商品的外贸订单呈现井喷态势，几乎所有订单和安排都围绕世界杯。
“疫情因素导致世界杯订单在年后集中爆发，也使得工厂随时需要加班赶制。”一位销售球迷围巾的商家告诉 贝壳财经记者，最近大半年自己几乎吃住在工厂，直到将外贸订单全部发出去，才终于能回家好好睡上一觉。
“尽管整个义乌的体育制造商从年初就开始忙，但世界杯给市场带来的订单和收益显而易见。在经历了长时间的低迷期后，看到回报和收益也算是‘幸福的烦恼’。”一位当地商人说。
吴晓明心里也早有了一笔账，世界杯举办年的订单给义乌体育厂商们带来庞大的收益，“基本上一年就能顶正常两年时间的收益，再累也值得。”
据义乌体育用品协会估算，此次卡塔尔世界杯从32强的旗帜、加油鼓劲的喇叭、哨子、足球、球衣、围巾，以及大力神杯摆件和抱枕，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场70%的份额。
从接单到发货，生产周期只有不到50天，吴晓明与员工加班加点赶制足球。
02
加班赶制，1个多月生产10万个足球
贝壳财经记者走访时，奥凯体育用品有限公司园区，一箱箱足球整齐地堆放在空地，工人们将货物装载进停靠在旁的卡车上，几分钟后，这些足球便发往全球各地。
自1995年入行以来，吴晓明和足球的渊源已有27年，其间先后经历了6届世界杯。
“世界杯热潮真正在义乌爆发，还是2002年韩日世界杯。背后原因除了举办城市距离较近，氛围很容易传播到国内外。更重要的则是中国男足首次闯进世界杯，国内足球氛围空前热烈。”当时的热闹场景，也在吴晓明脑海中烙下印记：仓库里的囤货几乎全部被经销商抢空，自己每天都会接到无数个订货电话，根本忙不过来，“最后感觉整个义乌都在造足球。”
世界杯所带来的巨大商机让吴晓明动心。此后，每届世界杯开赛前一年，他都会安排人手准备足球生产。
2022年卡塔尔世界杯前夕，一位客户找到吴晓明，对方得到官方授权，允许其开发部分周边产品。对方计划生产10万个印有32强国旗的纪念足球，并希望吴晓明接单。
选中吴晓明自有道理。自2000年创建足球品牌，吴晓明就选择切入外贸领域。很长段时间里，吴晓明带着样品频繁地出没于南美、欧洲等多个国家，和当地商贸公司洽谈交流，签订合作协议。
“我们的足球无论品质还是款式都是市面上最好的档次。”吴晓明告诉 贝壳财经记者，公司主要市场在欧洲和南美洲。疫情前几乎每年都会向这两个区域销售100多万个足球。特别是欧洲市场，吴晓明早在2012年就和西班牙马德里大区足球协会进行合作，如今当地所有社区赛事所用足球都是由他提供。
“其实时间很紧张。尽管7月底接到订单后就开始动工生产，但疫情导致8月很长时间内无法开工。从接单到发货，中间生产周期只有不到50天。”接到订单后，吴晓明迅速组织员工开始加班加点赶制足球。
贝壳财经记者采访了解到，通常一款足球生产过程需要近10道工序，从下料到剪裁印刷，再由工人将球片缝纫成新球进行充气检验，直至最终包装出厂。
“工厂除了60多位工人外，还有专业的生产机器。每天产能可以达到3000个足球。”吴晓明解释，“尽管10万个足球只要1个多月就能完成，但这期间还不断接到其他客户的订单，需要同时开工。”
事实上，吴晓明在年初就接到数笔来自海外的订单，不少客户在收货后还发来追单消息。
根据过往经验，赛事结果直接影响外贸商的订单量。哪支球队在比赛中走得更远，这个国家的应援物品需求量就越高。通常工厂和采购商都会“押注”几支实力强劲的球队，产量也会有所偏移，以备后续出现临时补量的情况。
2022年初，一位海外客户最早预订了5000个足球，但随着球队打进杯赛正赛后，对方当即发来补单的通知。
“尽管受原材料价格、人工等成本上涨因素影响，足球利润较之以往有所缩减。但世界杯带来的订单利好也让业绩相比去年有所增长。至少让义乌体育商们成功度过了此前的低迷期。”吴晓明说。
从小商贩成长为球衣制造商，温从见今年开始尝试原创设计球迷助威服。
03
义乌制造也要“卷”
老板打板裁剪拼原创
“每届世界杯开赛前的一年时间内都会格外忙碌。不但海外订单会集中爆发，国内球衣销量也会比平时翻上几倍。”行走于制衣车间里的温从见，不时拿上一款球衣反复检查细节，“这是特意为世界杯设计的原创球衣，来不得半点马虎。”
2007年入行以来，温从见就将公司发展方向定在了球衣领域，“我从小就喜欢足球，每届世界杯更是场场不落，深知球衣对球迷的意义和重要性。”
15年深耕，温从见逐渐从小商贩成长为国内知名球衣制造商。2018年俄罗斯世界杯期间，仅外贸就销售出180万套球衣。一次观看比赛时，他意外在电视上看到球迷身穿自己所制造的球服为球队助威，“作为一个足球爱好者，那一刻真的很激动。”
尽管依靠销售世界杯周边球衣获利匪浅，但温从见也有自己的遗憾：彼时因为版权意识薄弱曾吃到不少苦头。思索良久后，他决定，2022年世界杯所生产的球迷助威服全部由公司原创设计。
要做原创，并不容易。
今年3月，温从见开始就各支进入世界杯的球队进行球衣设计。不会网稿的他选择在纸上手绘出大致需求，再找到专业设计人员沟通球衣的颜色和细节，最终由双方不断修改调整后完成。
“球衣并非改个颜色这么简单。为了避免千篇一律，我们通常选择球队以及背后国家的独有元素和色彩，将其设计进球衣里。”温从见告诉 贝壳财经记者，以阿根廷球迷服为例，保留传统蓝白色元素的同时，还在球衣中间绣了太阳图案以及两颗金星，以代表阿根廷此前夺得过两次世界杯。“虽然这些款式都是全新的设计，但球迷根据衣服上的元素也能清楚是哪个国家的助威服。”
3个月后，当32支参赛球队的衣服样品全部出炉，温从见将图片逐一发给此前合作的外贸伙伴，对方很快发回肯定反馈。一位南美客户在看到巴西和阿根廷球衣时，当即预订了近4万件球服。
温从见狠狠地挥舞了拳头：成了!
原创获得肯定只是第一步。彼时，离世界杯开赛仅剩寥寥数月时间，为了尽早完工，温从见紧急安排工厂加大力度生产，“平时工人都是6点下班，但为了赶工专门安排了值班表，轮流加班到深夜10点。有时候甚至自己都会亲自坐到缝纫机前打板裁剪。”
“世界杯确实给厂商带来巨大的订单量和收益。”温从见告诉 贝壳财经记者，“相比起来，去年全年才达到180万件球衣订单，今年2个月时间就突破230万件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍。”
初次试水自主设计就获得成功，让温从见信心大增。他计划着世界杯后开始更大胆的尝试，“今后将陆续推出五大联赛中各家俱乐部以及国家队的原创球迷服，让更多球迷能随时身穿‘定制’的球服助威呐喊。”
世界杯带来巨大订单量，为了尽早完工，温从见安排工厂加大力度生产。
04
周边产业爆发
“世界杯专线”20多天抵达中东
世界杯热潮袭来，奖杯、徽章等纪念品，甚至物流运输业同样借势爆发。
在义乌经营奖杯生意的陈显春告诉 贝壳财经记者，前段时间工厂一直在赶制世界杯相关产品。自己入行已快20年，几乎每届世界杯都会接到海外客户发来的世界杯纪念奖杯、徽章等周边产品的订单，如今手里的订单量同比增加了近50%。
按照往届世界杯准备的时间和规律，陈显春早在2021年就联系上合作过的客户，逐一咨询对方是否有下单需求，便于自己提前准备，“就怕到时候突然找上门来，根本来不及备货。”
除了大规模生产奖杯外，陈显春今年还尝试设计出多款具有卡塔尔元素的徽章挂牌、钥匙扣、车挂等小物件。她告诉 贝壳财经记者，不少客人特意派单定做类似商品，以在世界杯期间拜访客户朋友和洽谈业务时用作赠送。
一位专门生产经营手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同样向 贝壳财经记者介绍，以往公司所接到的外贸订单大多为零散小单，只有圣诞节才偶尔接到大规模订单。而今年在世界杯加持下，销量同比往年增长超过40%。
“世界杯助威商品长时间处于供不应求的局面。前段时间还有客户追加订单，在得知海运可能无法及时送达后，甚至表示愿意花高价直接走空运。”上述商家说。
当地一家物流公司工作人员告诉 贝壳财经记者，近几个月公司接到大量发往中东的订单，每个月都会发出数百个集装箱，几乎全部都是和世界杯相关的商品。
为了让世界杯相关产品更快运到世界各地球迷手中，9月中旬，义乌还专门开通了“世界杯专线”。通过这条海运专线，从宁波港和上海港出发，只需20天至25天就能直达卡塔尔哈马德港。
菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡斐告诉 贝壳财经记者，往年义乌的出口市场集中在欧美，但受世界杯刺激以及中国与中东贸易的整体趋势影响，义乌向中东的出口正在逐步增加。
世界杯对于义乌相关出口的带动作用十分明显。据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。
“相关海运专线将长期运行，不仅为服务世界杯，也是看好中东等地区市场潜力的一个体现。世界杯在未来一段时间内，会为该地区的经济带来明显的刺激效应。”胡斐说。
世界杯热潮来袭，奖杯、徽章等纪念品生意火热。
05
备货30万件球服，国内市场淘金
外贸订单接近尾声，义乌世界杯生产热潮并未完全结束。商家们开始将视线转向国内市场，静待国内球迷下单。
“国内氛围通常在世界杯开赛前10天才会兴起。”温从见至今记得，2018年世界杯时自己特准备了15万件球服用作内销，没想到比赛刚开始几天就宣告售罄。为此，他今年特意准备了30万件球服，“现在已经陆续有经销商打电话咨询了。”
吴晓明同样计划将手上最后一批外贸单发出后，就转向国内市场。他告诉 贝壳财经记者，自2015年后，国内足球市场再度“高烧”，自己此前的外贸订单占比通常达到8成以上，而如今外贸和内销基本持平。
“由世界杯带动的足球热将会持续很长一段时间。国内体育用品受其影响也将得以爆发。”吴晓明称，公司已经成为浙江省运会的官方指定用球提供商。他计算过，公司今年国内市场的销量将达到100万个足球。
世界杯临近，球迷们的狂欢正悄然升温。
资深球迷王珂告诉 贝壳财经记者，早在一个月前自己就开始四处寻找世界杯纪念品。“我已经养成了习惯，此前俄罗斯世界杯比赛时还特意去了现场，回国前买了吉祥物玩偶、助威围巾等纪念品，连同球票一起放在家收藏。”
“虽然因为疫情原因，今年世界杯热度尚没有往年高，但对于球迷而言，仍是不可错过的顶级赛事。”经营着一家酒吧的老板表示，自己刚从义乌预订了参赛球队的国旗和小摆件，等开赛后挂在店里营造氛围。而私下里作为多年德国队球迷的他，特意入手了所喜欢的球队队服、助威围巾等物品，“如果德国队能走得更远的话，肯定还会买更多的物品。”
10月20日， 贝壳财经记者在小红书搜索“世界杯周边”发现，众多博主在文章中晒出自己所收藏的纪念品，回复里则满是希望能入手的网友留言。在微博上，“世界杯周边”的话题同样达到1.6亿阅读，2.6万讨论。
“疫情导致近几年大型赛事减少。四年一届的世界杯势必会让球迷压抑的情绪得以释放。”一位商家告诉记者，“种种迹象表明国内热潮正逐渐兴起，而这无疑都将是义乌体育商们难得的机会。”
义乌怎么变成世界工厂?
一座县级市，名气却在全球都闻名，凭借小商品“一炮而红”的义乌在国内算是独一家了，有一句话如此评价道：“在义乌，默默无闻与豪车豪宅之间，只差一个爆品”。但是很多人可能很难想象，如今成为许多人“创业福地”的义乌，在几十年前还是一个无人愿意去的穷乡僻壤。
义乌位于浙江省的中部，虽说不是什么落后山区，但是交通其实也并不便利，对于商业的发展其实有很大的局限性。如果问起义乌当地的老人或者在早期到过义乌的人们，他们对于义乌的第一印象可能只有满地的甘蔗皮。那时候的义乌毫无生机，家家户户都靠着种甘蔗为生，然后以甘蔗为原材料制糖、卖糖。
义乌第一代商人的标志可能就是拨浪鼓了，那时候没有大喇叭，也没有网络营销等手段，义乌的那些商人只能肩挑两个担子，手里摇着拨浪鼓，走街串巷的去卖红糖、糖饼或者糖块。而且他们并不是拿糖来卖钱，而是拿来换鸡毛或者毛发，因此也有“鸡毛换糖”这一说法，如今在义乌廿三里街道的拨浪鼓广场，还立着一组“鸡毛换糖”的铜像。
之所以拿糖来换鸡毛，是因为鸡毛对于义乌来说，可能比钱都实在。因为义乌的土地肥力很差，人畜肥料并没有什么大用，而用鸡毛来沤肥却可以很大程度的增加土壤的肥力，而且鸡毛也可以用来做成鸡毛掸子，商业价值也远远高于红糖。渐渐的，这些摇拨浪鼓的商人发现相对于糖块来说，那些小商品更容易来换鸡毛，而且利润空间也更大。此时义乌的小商品市场已经“初具雏形”了。
渐渐的，这些商人们发现采货成了一个麻烦事，于是他们自发组织了廿三里集市，每逢“一四七”上午九点到十一点，不论是商家还是顾客，都到这里来“各取所需”。不过廿三里集市与那些平常的集市不太一样，此处主要是以批发类型为主，那些糖担们从廿三里上货，然后再自己走街串巷的去卖，一条闭环也就这样形成了。
但是在那个年代，做生意并不是一件光明正大的事情，那些小摊小贩们一直面临着“封杀”的风险，直到1979年，《草案》明确指出：“家庭副业和集市贸易是社会主义经济的必要补充，不得当作‘资本主义尾巴’加以取缔”。义乌当地的小商品市场开始不断拓宽，产品种类也越来越多，经营的人也越来越多。
时间来到《草案》颁布的第四年，经过几年的积累，义乌的商品经济市场已经趋近成熟，义乌的第一代马路市场——胡清门小百货市场也悄然开张了，过了两年后，1984年12月6日，义乌的新马路市场建成，此时正式更名为义乌小商品市场，成立第一年交易额就突破了百亿大关。
后来经过不断的扩建、移址，义乌的小商品市场越来越多，如今的义乌小商品市场，其实大多指的是第五代市场——义乌国际商贸区。而义乌当地小商品的经营模式，也紧跟潮流，从以往的线下经营变成了如今的线上经营，贸易范围也从义乌到底拓宽到全国再到全球。
如今的义乌是真正意义上的国际义乌，随着时代的发展，相信义乌小商品市场也会变得越来越好。
义乌主要产业
义乌，一个因为小商品而闻名全国乃至全世界的城市，在这里甚至可以“预测”美国大选结果和世界杯冠军，“义乌玩具按斤卖”的短视频更是广为流传。
所以在大多数人眼里，说起义乌一般都会想起小商品，对义乌的印象也只停留在“小商品”这三个字上。
但是，你对义乌的小商品城了解吗?义乌除了小商品还有什么?
义乌在哪里?
浙江中部交通枢纽：
义乌地处浙江中部，是浙江省辖县级市，由金华市代管，紧邻长三角，南通福建、广东，立体交通网络完善，处于浙江中部交通枢纽位置。
数据来源：义乌市统计局及根据公开数据整理
义乌人多有钱?
人均可支配收入超北京：
义乌2020年的全体居民人均可支配收入为71210元，城镇居民人均可支配收入为80137元，农村居民人均可支配收入为42158元，义乌的全体居民人均可支配收入与北上广深四大一线城市相比，仅落后于上海的72232元，领先北广深三大一线城市。
数据来源：各地统计局
义乌经济有多强?
人均GDP超北京、上海：
2020年义乌GDP达到1485.6亿元，在浙江省17强县(市、区)中排名第六，而在2020年全国县级市GDP排名中义乌排名全国前十;在人均GDP上，义乌2020年达17.8万元，比北京的16.5万元、上海的15.6万元都高。
数据来源：各地统计局
出口总额总达3006.2亿元：
在外贸上，2020年义乌出口前十的国家主要为北美、中东、亚洲、南美洲地区，美国仍是义乌外贸主要出口国，最近五年义乌进出口总额不断攀升，2020年的出口额达到了3006.2亿元，相当于2020年广州出口额的55.38%。
数据来源：义乌统计局
快递业务量世界第一：
除了外贸，义乌的电商与快递业也是处于全国前列的水平，经工商登记注册的义乌电商主体累计22.37万户，电商专业村数量增长至169个，同时2020年义乌的快递业务量已经超过了广州成为全国第一，也是世界第一。
义乌商贸城有多大?
建筑面积611万平方米：
义乌全市拥有有证市场建筑面积611万平方米，市场经营户数8.21万户，市场从业人员数23万人，总成交额1884.8亿元，增长5.91%，其中中国小商品城成交额1626.6 亿元，增长5.8%。
数据来源：义乌统计局
43个行业、170万种商品：
我们常说的义乌小商品城，其实最早创建于1982年，30多年来，经历了四次搬迁和八次扩建后，现总占地面积达到了437.6万平方米，市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品。
数据来源：义乌统计局
从以上数据可以看出，义乌的商贸无论从规模还是经济效益方面，都是全国前列的行业，但在义乌不止有商贸城。